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PLAN DE NEGOCIOS
-ENTREGABLE 4- ANÁLISIS DEL PRODUCTO Y SU MERCADO

Datos generales.-

Instructor (experto): | Lic. Alejandra Galindo Reza |
Entregable general: | 3. Análisis del Producto y su Mercado |
Contenido: | a) Producto: visión generalb) Fortalezas y ventajasc) El cliented) Mercado potenciale) Competitividad |
Requerimientos previos: | Clara idea del concepto de negocio, delproducto y /o servicio. Precio aproximado del producto y/o servicio. Clara idea del tipo de cliente al que va dirigido el producto y/o servicio. Decisión sobre quién realizará la investigación de mercados, puede ser el emprendedor o un investigador externo. Si la hará el emprendedor, debe tener conocimientos del proceso y se recomienda la orientación del tutor. |
Comentarios generales: | Dentrode este módulo NO se incluye la descripción y explicación de todo el proceso de Investigación de Mercados si no solamente lo que se debe documentar como resultado de la misma. |

I. Objetivos del entregable.

Tema a. Producto: Visión general.

Definición: Descripción general y clara descripción de los Productos y Servicios sobre los que se basa el negocio.
Si, por un lado tienesservicios y por otro, productos, sepáralos.
Si tienes muchos productos, haz una descripción general ordenada en grandes líneas: productos, principales clientes, ventas por producto y por cliente, porcentaje de participación de mercado.

Importante: Para obtener la participación de mercado es necesario conocer cuánto es la oferta total de los productos o servicios en los que se basa el negocio, conocercuánto es lo que tu esperas vender y con estos dos datos se estima el porcentaje de participación. Se divide la cantidad de lo que esperas vender entre el total de lo que se oferta y ese es el porcentaje de participación de mercado. La oferta total es todo lo que las empresas iguales o similares a la tuya están vendiendo a los consumidores iguales o similares a los que tu les quieres vender.Objetivo: El objetivo es que se pueda apreciar claramente cuáles son los productos y servicios que se ofrecerán al mercado y cuál es la participación del mercado que esta empresa pretende tener. Los analistas de planes de negocios estarán muy interesados en saber cuál es el porcentaje de participación que necesita tu empresa para competir en el mercado, ya que si tu porcentaje de participación escasi 100% estarás expresando que tu serás el único en el mercado satisfaciendo la necesidad, y esto para productos o servicios muy competidos es poco creíble.

Ejemplo:

La oferta de la empresa “Coronas y Diamantes” está basada en:

1. Servicios de organización de fiestas en donde las niñas y adolescentes pueden vivir una experiencia en donde ellas a través de atuendos, disfraces,accesorios, elaboración de productos cosméticos y de belleza, son protagonistas de cuentos de hadas, rebeldes rockeras o las divas juveniles del momento.

2. Servicio de spa infantil y elaboración de productos de belleza en la tienda.

3. Comercialización de productos de belleza, cosméticos, accesorios, regalos y adornos para niñas y adolescentes.

PRODUCTO/SERVICIO | PRINCIPALES CLIENTES| VENTAS POR PRODUCTO | VENTAS POR CLIENTE | PARTICIPACIÓN DEL MERCADO |
Organización de fiestas | Niñas y adolescentes de segmento A/B (Clase alta de la Comarca Lagunera) | 12 fiestas al mes en el local y 4 fiestas al mes a domicilioEquivale a: $80,000.00 | 1 servicio al año | 8% del mercado total de organización de fiestas |
Spa y productos de belleza | A/B, C+ (Clase alta y media alta de laComarca Lagunera) | 100 servicios de spa y elaboración de productos al mesEquivale a: $9,000.00 | 1 servicio al mes | 100% del mercado total de servicios infantiles de spa |
Comercialización de productos | A/B, C+ (Clase alta y media alta de la Comarca Lagunera) | 160 artículos al mesEquivale a: $32,000.00 | 3 artículos al mes | 3% del mercado total de artículos como: accesorios, regalos y...
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