Descripción De Carhos Cementerio

DEPARTAMENTO DE VENTAS |
1 | Gerente de Ventas |
2 | Promotores de Ventas |
2 | Asistentes de Ventas |
1 | Secretaria |
DEPARTAMENTO DE CONTABILIDAD |
1 | Contador Auditor |
2 | Contadores Generales |
2 | Asistentes de Contabilidad |
DEPARTAMENTO DE VENTAS |
1 | Experto en promociones de Bienes Raíces |
1 | Secretaria |
AREA DEL CAMPOSANTO |
1 | Arquitecto |
2 |Paisajistas |
4 | Obreros |
4 | Ayudantes operativos para trabaos de mantención |
DEPARTAMENTO LEGAL |
1 | Abogado con experiencia en asuntos forenses |
2 | Secretarias |
1 | Auxiliar-mensajero |

-------------------------------------------------
DEPARTAMENTO DE VENTAS
-------------------------------------------------
GERENTE DE VENTAS

Elaborado por: Nelly de la Paz Silva
Fecha deelaboración: 22 Septiembre 2011
Fecha de revisión:

IDENTIFICACIÓN DEL CARGO |
Denominación Gerente de ventas |
DepartamentoDepartamento de ventas | Número de personas que desempeñan el mismo cargo: 1 |
Reporta aGerente general | Supervisa aPromotores y asistente de ventas / Secretaria |
Renta Bruta$1.197.294 | Horario9:00 – 18:00 hrs |
Código 01-01 | NivelEstratégico |

OBJETIVOGENERAL DEL CARGO |
Dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas y velar por la administración de servicios prestados por la institución. |
ACTIVIDADES | Frecuencia |
Preparar planes y presupuesto de ventas. | |
Establecer metas y objetivos de ventas. | |
Calcular la demanda y pronosticar las ventas. | |
Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza deventas. | |
Delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño. | |
Compensar, motivar y guiar la fuerza de venta. | |
Conducir el análisis de costos de ventas. | |
Evaluar el desempeño de la fuerza de ventas. | |
Frecuencia | Ocasional = O | Diario = D | Semanal = S | Quincenal = Q | Mensual = M |

PERFIL DEL CARGO |
Formación académica| Título de Ingeniero Comercial o Ingeniero en Administración |
Experiencia | Mínimo 2 años en cargo similar. |
Competencias | Capacidad de trabajo en equipo, actitud de servicio, capacidad de aprendizaje, facilidad de palabra y gusto por las ventas, capacidad de toma de decisiones, manejo de personal y liderazgo. |
Características específicas | Edad: mínimo 30 añosSexo: indistinto Estadocivil: indistinto Idiomas: español, inglés básico |

Habilidades y actitudes |
Habilidades | Actitudes |
X | Administración | X | Comunicación oral | | Actitud al cambio | X | Responsabilidad |
X | Capacidad analítica | X | Liderazgo | X | Iniciativa / creatividad | X | Trabajo en equipo |
| Comunicación escrita | X | Negociación | X | Motivación | | Otros: |
| Trabajo bajopresión | | Otros: | | | | |

-------------------------------------------------
DEPARTAMENTO DE VENTAS
-------------------------------------------------
PROMOTOR DE VENTAS

Elaborado por: Carolina Kükenshöner Aeschlimann
Fecha de elaboración: 22 Septiembre 2011
Fecha de revisión:

IDENTIFICACIÓN DEL CARGO |
Denominación Promotor de ventas |
DepartamentoDepartamento de ventas |Número de personas que desempeñan el mismo cargo: 2 |
Reporta aGerente de ventas | Supervisa a- |
Renta Bruta $200.000 + comisiones | Horario9:00 – 13:00 / 17:00 – 21:00 hrs. |
Código 01-02 | Niveloperativo |

OBJETIVO GENERAL DEL CARGO |
Responsable del asesoramiento al cliente, utilizando los medios y las técnicas a su alcance para conseguir que este cliente adquiera el producto yservicio ofrecido. |
ACTIVIDADES | Frecuencia |
Prospección y captación de clientes. | |
Argumentación y cierre de ventas suficiente para cumplir con las cuotas asignadas. | |
Atender correctamente las incidencias que se produzcan con respecto al producto. | |
Conocer y recopilar información sobre necesidades del cliente. | |
Vender. | |
Frecuencia | Ocasional = O | Diario = D...