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Guía para hacer un plan de marketing
por Juan Carlos Mora el 18 junio, 2008 ·
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Seguir un plan ordenado, solido, bien estructurado y por escrito es una tarea básica para ejecutar un buen marketing. Un plan de marketing que puedas mejorar, flexible para poder adaptar acciones sobre la marcha, que permita trabajar con el equipo con buena comunicación y se pueda defender.
En Recusos paraPymes podéis encontrar un buen tutorial sobre Cómohacer un plan de Marketing en 10 pasos. Se trata de una guía muy completa, que toca con exhaustividad todos los pasos necesarios para crear un plan de marketing con cara y ojos. Siguiendo la lógica interna del plan, al cumplimentar un apartado nos aporta conclusiones para continuar con el siguiente.
Os dejo más abajo el esquema abreviado. Se puedendetallar más o resumir uniendo varios pasos, pero lo importante es trabajar todos los apartados.
Tambien podeis dar un vistazo a otra guía similar, publicada por Microsofty titulada ¿Como crear el plan de ventas y marketing? .
Paso 1.- Revisar el plan de negocio
- Coherencia entre el plan de negocio y el plan de marketing
Paso 2.- Introducción
- Qué hacemos y para quién.
Paso 3.- Análisis dela situación
- Analizar las condiciones generales
- Analizar las condiciones de la competencia
- Analizar las condiciones de su empresa
Paso 4.- Problemas y Oportunidades
Paso 5.- Establecer Objetivos
- El objetivo debe ser: alcanzable, realista, oportuno, medible, específico
- Objetivos de ventas
- Objetivos de cuota de mercado
- Rendimiento de la inversión
Paso 6.- Establecer laEstrategia de Marketing
- Producto o servicio
- Precio
- Promoción
- Lugar y distribución
Paso 7.- Decidir las tácticas de marketing
- Cómo se va a poner en marcha la estrategia
- Detallar las acciones de marketing, anuncios, los medios, etc
Paso 8.- Calcular el presupuesto
Paso 9.- Ejecución y Control
- Tener cifras de referencia para comparar, corregir, explotar y preveer.
Paso 10.- Resumenejecutivo
- Resumen y conclusiones que sirvan para ver de un vistazo en diagonal de lo importante.

Plan de mercadeo

En este documento comentamos la manera práctica de realizar un plan de marketing por parte de una pyme o un autónomo, identificando los pasos esenciales a seguir. Si la pequeña empresa quiere conseguir clientes, si quiere de verdad tener éxito, debe tener necesariamente unplan de marketing, no importa su tamaño ni a qué se dedique.

El plan de marketing de una pyme o un autónomo debe seguir un esquema ordenado a fin de realizar las acciones necesarias de la forma adecuada, empezando a construir la casa desde la base. 

Aquí se comentan una serie de puntos que deben incluirse en un buen plan de marketing, lo ideal es considerarlos uno a uno y ver su relación connuestra pyme o negocio particular, a fin de realizar un análisis de las características propias de nuestra situación.

Paso 0: antes de comenzar hay que revisar el plan de negocio del proyecto, para que el plan de marketing siempre sea coherente con él, de hecho puede haber información necesaria para el marketing que ya esté consignada allí, así que no hay que hacer trabajo doble si no esnecesario. 

De hecho, el plan de marketing debe ser una parte esencial del plan de negocio, estar incluido en él y ser siempre coherente con puntos tan básicos como la visión o la misión de empresa.

Paso 1.- Introducción:

En esta parte, la pyme o el autónomo, debe detallar los productos o servicios que proporciona, es decir lo que hace y lo que vende, y también a quién y cómo lo hace. 

Estainformación la debe encontrar o haber realizado ya en el plan de negocio y constituye la base de todo, conocer qué hacemos y para quién.

Paso 2.- Análisis de la situación:

Este paso es esencial pues de las conclusiones de estos análisis dependerán la estrategia y todo el resto de acciones que se derivarán de nuestro plan. Vamos a verlo por partes. 

2.1.- Analizar las condiciones...