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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO ¿UNA NECESIDAD?
Por: Manuel Ponce Polanco manuelponce@partnerconsulting.com.pe

Si no sabes a dónde vas, cualquier camino te conduce allí; dice un proverbio y que frecuentemente se aplica a las situaciones en las que nos encontramos como gerentes de empresas. ¿Quienes somos? ¿Por qué existimos? y ¿Hacia donde vamos?, son preguntas fundamentales que los gerentesnecesitamos hacernos de cuando en cuando para asegurarnos de que nosotros y las empresas de las que somos responsables mantengamos los esfuerzos debidamente enfocados. Pero que es planeación, ¿Por qué tengo que planificar si sin hacerlo he logrado todo lo que he ganado hasta ahora? dice un empresario exitoso. Hablar de planificación es hablar de “decidir hoy lo que se hará en el futuro”; nada megarantiza que los éxitos pasados se repitan si no incorporó el análisis y la intuición en mi gestión. Al hablar del plan estratégico de la empresa, nos estamos refiriendo al plan maestro en el que la alta dirección recoge las decisiones estratégicas que ha adoptado “hoy”, en referencia a lo que hará en los próximos 03 años, para lograr una empresa competitiva que le permita satisfacer las expectativas desus diferentes grupos de interés (stakeholders). La planeación estratégica es un proceso complejo que lleva a una empresa hacia un territorio no explorado. No te garantiza el éxito pero si te encamina y te abre posibilidades en la búsqueda de la ventaja competitiva en tu sector. Jack Welch ex CEO de General Electric decía, “la ventaja competitiva en un sector se logra cuando se hacen muy bien doscosas”: Salir al mercado y detectar las necesidades de los clientes, antes que la competencia. 2. Elaborar en la empresa el producto o servicio que satisfaga esas necesidades y ponerlo a disposición de los clientes, antes que la competencia.
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Que razón tenía Jack, es un razonamiento simple y efectivo; Pero… ¿se requerirá una estrategia para lograr esto o no?; él diseñó una serie deestrategias que le permitieron a su corporación ser primero o segundo en los mercados que participaba. La planeación estratégica no sólo merece la pena, sino que actualmente, dados los momentos de cambio e incertidumbre en los que estamos inmersos, es totalmente necesaria; ya no podemos dejarle solo a la intuición la posibilidad de éxito en los negocios, es necesario basarse en el análisis de informaciónrelevante para lograrlo.
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La planificación permite a las organizaciones participar en la construcción de su propio futuro, evitando quedar a merced de los avatares del mercado. Sin embargo, a pesar de su importancia, algunas empresas no realizan la planeación estratégica, otras empresas la llevan acabo pero no reciben apoyo de losgerentes ni de los empleados y por ello no logran una implementación adecuada; al respecto las estadísticas son funestas, 09 de cada 10 planes estratégicos bien formulados fallan en la implementación por diversos motivos. Algunos motivos para no realizar planeación estratégica o realizarla en forma deficiente son las siguientes:
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Estructuras de recompensa inadecuadas. Losproblemas operativos priman por sobre los problemas estratégicos. Pérdida de tiempo. Demasiado costosa. Requiere esfuerzos adicionales. Contentos con el éxito pasado. Temor al fracaso. Desconocimiento del tema. Confianza excesiva. Experiencia previa desagradable. Temor a lo desconocido.

¿Por qué realizar un plan estratégico? El plan estratégico realizado de una forma sistemática, proporcionaventajas notables que nos pueden llevar a los siguientes beneficios: 1. Obliga a la dirección de la empresa a pensar, de forma sistemática, en el futuro. 2. Reduce los conflictos sobre el destino de los objetivos de la empresa. 3. Mejora la coordinación de las actividades. 4. Aumenta la predisposición y preparación de la empresa para el cambio. 5. Identifica los cambios y desarrollos que se pueden...