Difusion

Tema:

Síntesis

Reflexión personal y conclusiones
Lógica convencional versus innovación del valor
La lógica estratégica convencional y la lógica de innovación del valor difieren en cinco dimensiones básicas de estrategia. Estas diferencias determinan las preguntas que los directores deben hacer, qué oportunidades ven y persiguen y cómo entienden el riesgo.

Supuestos de Industria. Muchasempresas toman las condiciones de sus industrias como están dadas y establecen una estrategia en consecuencia.
Los innovadores de valor no. Sin importar cómo le está yendo al resto de la industria, los innovadores de valor buscan ideas de éxito y saltos cuantitativos en el valor.

Enfoque estratégico. Muchas organizaciones permiten a sus competidores establecer los parámetros de susestrategias. Ellos comparan sus fortalezas y debilidades con las de sus rivales y se centrarse en construir ventajas.

La lógica convencional conduce a las empresas a competir en el margen por aumento de participación. La lógica de la innovación del valor se inicia con una ambición de dominar el mercado ofreciendo un gran salto en valor. Los innovadores de valor nunca dicen.

Activos y capacidades.Muchas empresas ven las oportunidades de negocio a través de la lente de sus activos y capacidades existentes.
Ofertas de producto y servicio. La competencia convencional tiene lugar dentro de unos límites claramente establecidos, definidos por los productos y servicios que la industria tradicionalmente ofrece. Los innovadores de valor a menudo cruzan esas fronteras.

Crear una nueva curva de valorLa primera pregunta lleva a los administradores a considerar si los factores que las empresas compiten por ofrecer realmente entregan valor a los consumidores. La segunda pregunta lleva a los administradores a determinar si los productos y servicios han sido sobredimensionados en la carrera.

Las tres plataformas
Las compañías que se estudiamos, que fueron más exitosas en la repetición de lainnovación del valor fueron aquellas que tomaron ventaja de las tres plataformas en las que la innovación del valor puede tener lugar: producto, servicio y entrega.

El significado preciso de las tres plataformas varía a través de las industrias y empresas pero, en general, la plataforma de producto es el producto físico; la plataforma de servicio es de soporte como mantenimiento, servicio alcliente, garantías, y entrenamiento para los distribuidores y minoristas; y la plataforma de entrega incluye la logística y el canal utilizado para entregar el producto a los clientes.


Uno de los hallazgos más sorprendentes de nuestra investigación es que a pesar del profundo impacto de la lógica estratégica de una compañía, esa lógica a menudo no es articulada. Y porque va no declarada y noexaminada, una empresa no aplica necesariamente una lógica estratégica consistente a través de sus negocios.



Las empresas además de estar innovando sus productos tienen que estar innovando sus estrategias de saber cómo posicionarse en los mercados en los cuales tienen sus potentes competidores y potenciales compradores.

Debe haber un enfoque estratégico en todas las empresas, ya que estoayudara a saber hacía que mercado vamos a lanzar nuestra innovación, pues esto beneficiara a la organización a fijarse una estrategia adecuada para su mercado y así poder tener mayores resultados que ayudaran a ver si el producto simpatizo a nuestro mercado o si fue rechazado por el mismo.

Además debe existir una competencia dentro de una empresa, ya que nos ayudara a que los empleados sesientan comprometidos a sobresalir dentro de ella, pues compararían las fortalezas de cada uno de ellos y además sus debilidades y virtudes.

La empresa debe de enfocar sus energías en manejar la atención al cliente, su servicio y principalmente no caer en la trampa más común la necesidad de repetir lo que a tu competencia le favorece para tu empresa.



Si las empresas quieren obtener el éxito...