Direccion de las necesidades basicas de atkinson

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Motivación y personalidad 1
© Dra. Adelia de Miguel, 2006, Dpto. Personalidad, Evaluación y Tratamiento Psicológico, La Laguna
TEMA 7
MOTIVACIÓN Y PERSONALIDAD
1.CONCEPTOS BÁSICOS
2.MURRAY: teoría moderna de la motivación
3.LOS TRES GRANDES MOTIVOS
3.1. Necesidad de logro
3.2. Necesidad de poder
3.3. Necesidad de intimidad
4.TRADICIÓN HUMANISTA: Maslow y Rogers
REFERENCIA:
LARSEN,R.J. y BUSS, D.M. (2002). Personality Psychology: domains of knowledge about nature,
2nd ed. McGraw Hill (trad. Psicología de la personalidad: dominios de conocimiento sobre
la naturaleza humana) cap. 11 (336-369)
1. CONCEPTOS BÁSICOS
������ Interés de los psicólogos de la personalidad en el estudio de la motivación: explicar
el comportamiento a través de deseos o motivos que impulsan a laspersonas a hacer
lo que hacen.
������ Comunalidades de las teorías de la motivación en relación a la personalidad:
������ La personalidad consta de unos cuantos motivos generales. Todas las personas
tienen o pueden tener esos motivos
������ Esos motivos actúan, de modo consciente o inconsciente, a través de procesos
mentales generando una influencia intrapsíquica en el comportamiento
de laspersonas
������ La forma más adecuada para medir los motivos es a través de técnicas proyectivas
������ Conceptos básicos:
������ MOTIVO: estado interno que estimula y dirige el comportamiento hacia objetos
o metas concretos
• hay diferentes motivos
• son cuantitativos
• puede ser causado por una deficiencia-necesidad
������ NECESIDAD: estado de tensión dentro de una persona causado por unadeficiencia
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© Dra. Adelia de Miguel, 2006, Dpto. Personalidad, Evaluación y Tratamiento Psicológico, La Laguna
������ Similitud entre psicólogos de la motivación y psicólogos de la motivación:
������ Diferencias individuales en el tipo y la intensidad de los motivos
������ Las diferencias individuales en los motivos son mensurables
������ Las diferenciasindividuales en los motivos causan/están asociadas con resultados
importantes en la vida
������ Las diferencias individuales en los motivos son estables en el tiempo
������ Los motivos pueden explicar por qué una persona hace lo que hace
2. MURRAY: TEORIA MODERNA DE LA MOTIVACION
2.1. NECESIDAD
NECESIDAD (Murray et al, 1938):
Potencialidad o disposición para responder en una forma determinada
bajociertas circunstancias dadas. (...) es un sustantivo
que representa el hecho de que una determinada
tendencia es susceptible de repetirse
Las necesidades se refieren a estados de tensión. Cuando se satisface
una necesidad, se reduce la tensión. Al individuo le SATISFACE
el PROCESO para reducir la necesidad, no la reducción misma.

QUÉ HACEN LAS NECESIDADES:
1. organizan la percepciónguiando al individuo a ver lo que quiere (necesita) ver
2. organizan la acción al urgir al individuo a hacer lo que es necesario para satisfacer la
necesidad
En la OSS establece lista de las 20 necesidades humanas fundamentales descritas con nombres
de rasgo. Cada necesidad está asociada a:
- un deseo o intención
- un conjunto concreto de emociones
- unas tendencias de acción específicas
Cadapersona tiene UNA JERARQUIA DE NECESIDADES única.
Existe una dinámica (interrelaciones) entre las necesidades.
(Ejemplos: logro, exhibición, dominación, resistencia, agresión, autonomía, evitación de la culpa,
afiliación, reconocimiento social, crianza......)
Deficiencia Necesidad Motivo
Cogniciones
Emociones
Conductas directas
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2.2. PRESION
PRESION: aspectos del ambiente relevantes para la necesidad
- presión alfa: realidad objetiva, ambiente real
- presión beta: realidad subjetiva, ambiente percibido
2.3. EVALUACIÓN DE LAS NECESIDADES: DOS ASPECTOS DISTINTOS
TAT (Tematic Aperception
Test, Morgan y Murray, 1935)
técnica proyectiva
MOTIVACIÓN...
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