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DIRECCIÓN DE PYMES
VOLUMEN 1


CASO PRÁCTICO 1


Indique sí o no en la columna que está en blanco.

El marketing...

CREA NECESIDADES
 no
LAS AGUDIZA
 si
LAS MODIFICA
 si
LAS DESCUBRE
 si
AYUDA A SATISFACERLAS
 si
ORIENTA A SU SATISFACCIÓN
 si
LAS CONVIERTE EN DESEO
 si
 


CASO PRÁCTICO 2
 
Piense en un producto que conozca bien.
Un smartphone

1.Escriba cualesson las características del producto.
-teléfono móvil inteligente que ofrece más funciones que un teléfono móvil común.
-permiten la instalación de programas para incrementar el procesamiento de datos y la conectividad.
- Soporta correo electrónico
- Cuenta con GPS
-etc…

2. ¿Para qué se usa?
-realizar llamadas.-
-acceso a internet.
-acceso a redes sociales.
-permite sacarfotos.
-organizador personal.
-agenda que permite guardar a los contactos.
-etc…

3. ¿Por qué lo compra la gente? Para responder a esta pregunta tenga en cuenta los móviles de compra siguientes.

MODA. La gente lo compra para pertenecer a un grupo y no sentirse descriminado en la sociedad.
INTERÉS. Las compañías de móviles tienen competencia por lo cual hay variedad de ofertas y facilidadesde pago.
COMODIDAD. Son muy fáciles de utilizar y facilita realizar compras online y estar comunicados gratuitamente por mensajería instantánea.
AFECTO. Por una marca ,diseño,o por un sistema operativo como puede ser android o Apple.
SEGURIDAD.todos los aparatos electrónicos tienen garantía de 2 años y además se puede hacer un seguro adicional para caso de robo o de rotura.
ORGULLO. Nossentimos mas modernos y dentro de la sociedad actual,la sociedad de la información,la sociedad tecnológica.
   
4. ¿Cómo se vende?
  Se vende en tiendas físicas,en tiendas online y a través de campañas publicitarias en prensa o tv, también se pueden adquirir por teléfono.
5. ¿Cómo lo vendería Vd.?
Lo vendería a través de los mismos medios pero haría más ofertas para adquirir nuevos terminalesa través de los programas de puntos e iliminaría las permanecías de contrato.

 
 
CASO PRÁCTICO 3

Un día del año 1935 Ramón Areces Rodríguez le pagó a Julián Gordo Centenera, padre de siete hijos, 30.000 duros por el traspaso de una modesta sastrería, “aparte de las existencias”, como ha comentado el primero. Para el joven empresario era una tienda preciosa, era un pequeño establecimientoque presumía ser el único en Madrid que daba a tres calles: Rompelanzas, Carmen y Preciados, aunque siempre se ha asombrado que un padre de siete hijos se desprendiera de su medio de vida. En la sastrería según reza un anuncio de la época, se podía encontrar desde "novedades para caballeros" a "trajes y abrigos de todas clases para niños". Una de las especialidades más afamadas de la casa eran los"macferlanes y gabanes" razón, parece ser, que justifica el que la sastrería llevara el nombre de El Corte Inglés.

Una empresa modélica para la economía española, ejemplo de solidez de eficiencia, líder del sector Grandes Almacenes y Cadenas de Alimentación en España y décima o undécima mundial, después de los más conocidos grandes almacenes norteamericanos.

Pero estos resultados noproceden únicamente de las ventas de una tienda con salida a tres calles madrileñas, sino a varias sociedades, 29 centros comerciales, innumerables delegaciones y tiendas de menor tamaño y seis fábricas. Es el fruto, en definitiva, del esfuerzo y de la dedicación de un auténtico empresario, es la obra de Ramón Areces.

La historia de El Corte Inglés comienza realmente a forjarse cuando en 1919 el jovenAreces, a los catorce años, sale del puerto de Vigo en el "Alfonso XII", rumbo a Cuba, en tercera clase, Inmediatamente comenzó a trabajar en los almacenes El Encanto como camionero. En dichos almacenes, propiedad de la familia española Salís Entralgo, ocupaba un cargo de responsabilidad (encargado) su tío materno César Rodríguez, gracias al cual encontró el empleo; también en esos almacenes...