Director Comercial

AEC-3
ESTRUTURA DE RENUMERACION DE VENDEDORES
Partimos de una empresa que tiene 20 tiendas de venta de artículos deportivos con una plantilla de 180 personas de las cuales 121 se dedican a laventa, el resto, aparte de la Dirección General y demás directivos, se dedican a labores de administración, servicios centrales, logística, transportes y demás actividades.
LO primero que nos preguntamoses cuánto hay que vender para mantener toda la estructura.
Para ello, seleccionamos una de las 20 tiendas y que puede reflejar la media de todas. La tienda es visitada diariamente por 300 personas,estimando que un 20% compran por un valor de 30 euros de media por cliente, lo que hace un montante de 1.800 euros diarios, lo que suman un total de 46.800 euros mensuales.
Cada tienda tiene unamedia de 6 vendedores y con su trabajo tiene que dar resultados para qué la empresa sea viable.
Una de las claves de que una tienda venda más que otra es está en el factor humano, por tanto,el criteriode renumeración de la empresa es de un sueldo fijo, partiendo del salario minimo interprofesional de 650 euros más un18% que suma 800 euros, más una retribución variable en función de las ventas .Para la aplicación de la retribución variable la empresa se marca un objetivo de incrementar un 10% las ventas, cumplido el mismo concede u incentivo del 2% sobre la venta obtenida por cadaverdedor/a, lo que sumaría una mensualidad de unos 970 euros. Y si superase dicha porcentaje , se abonará además un 5% de la venta que supere dicha cuota.
Entre el personal de cada tienda existe un Jefede ventas y a estos se le incentiva con un 0, 6% más de los porcentajes cobrados por sus compañeros y su sueldo fijo es de 900 euros, lo que suma una retribución mensual de 1.200 euros.
Explicacióny motivación de los cálculos anteriores.
Nominas 6.100
Seguros Sociales 2.440
Arrendam A+Luz 4.000
Transportes y varios 2.000
Compras Mercad. 22.000
Total Gastos 36.540
Total...