Diseño De Campañas Promocionales
Páginas: 6 (1439 palabras)
Publicado: 8 de marzo de 2013
Diseño de Campañas Promocionales
M.A. Alicia de la Peña de León
Una campaña promocional es una serie coordinada y planeada de esfuerzos promocionales construidos alrededor de un solo tema o idea central y diseñados para alcanzar una meta determinada.
M.A. Alicia de la Peña de León
M.A. Alicia de la Peña de León
Pasos del plan de promoción:
1. Determinar una oportunidad depromoción: a. Tendencia favorable en la demanda b. Fuerte diferenciación del producto c. Cualidades ocultas del producto d. Existencia de motivos emocionales de compra e. Recursos adecuados
M.A. Alicia de la Peña de León
2. Determinar los objetivos promocionales:
a. Crear conciencia de la marca, empresa o producto b. Suministrar información útil para el consumidor (ejemplo Toy’s R Us) c.Crear cambios de actitud d. Crear cambios de comportamiento e. Crear refuerzos al ofrecer tangibles e intangibles al consumidor para lograr elecciones favorables (ver ejemplo de The Body Shop) f. Generar ventas g. Liquidar inventarios
M.A. Alicia de la Peña de León
M.A. Alicia de la Peña de León
M.A. Alicia de la Peña de León
3. Organizar la promoción: a. Contratar personal extra b.Contratar agencia especializada 4. Seleccionar audiencia meta 5. Seleccionar mensaje 6. Mezcla promocional 7. Presupuesto
8. Implementar estrategia
9. Medir resultados
M.A. Alicia de la Peña de León
Un caso exitoso
M.A. Alicia de la Peña de León
13 de Julio de 2006: Introducen a Doña Lucha como personaje promocional en Aurrerá: una clienta que se convierte, a la manera de unsuperhéroe, en Mamá Lucha y ayuda a Bodega Aurrerá a aplicar “quebradoras” a los precios de las mercancías. “Más del 70% de nuestros clientes son mujeres que luchan todos los días por comprar lo necesario para su hogar con los mayores ahorros. Mamá Lucha representa a estas mujeres superhéroes y Bodega Aurrerá es su aliado para alcanzar su meta de mejorar el nivel de vida de sus familias”, dice JoaquínGonzález-Varela, Vicepresidente de Autoservicios de Wal-Mart de México.
M.A. Alicia de la Peña de León
A un mes de iniciar la campaña:
Wal-Mart de México ha bajado el precio a más de 11,000 artículos en los formatos Bodega Aurrerá y Wal-Mart Supercenter. Más importante aún, ha transferido directamente a sus clientes ahorros por más de $ 277 millones de pesos generados por sus eficienciasoperativas.
Adicionalmente, los clientes se han beneficiado de promociones de meses sin intereses en artículos escolares y la venta de superartículos (llantas, televisores, colchones, bicicletas, etc.) a superprecios que han permitido elevar la capacidad de compra de las familias mexicanas.
M.A. Alicia de la Peña de León
Nuevas campañas:
En el caso de Bodega Aurrerá, se lanzó la campañaMamá Lucha vs. La Mochila en la que Mamá Lucha sube al ring para reducir los precios de una malvada Mochila llena de útiles escolares.
M.A. Alicia de la Peña de León
M.A. Alicia de la Peña de León
Los esfuerzos de Wal-Mart Supercenter se apoyan en la nueva campaña de publicidad de la Carita Feliz (“Smiley”) que está inspirada en los superhéroes modernos con poderes extraordinarios. Enesta campaña, la nueva imagen de Smiley usa su visión de rayos láser para realizar reducciones agresivas de miles de precios.
M.A. Alicia de la Peña de León
Cómo promover una mermelada
M.A. Alicia de la Peña de León
En estos tiempos en que estamos saturados de mensajes publicitarios, hay que ser innovadores y creativos para promover productos de uso común como son las mermeladas!
Unabuena base de datos será el resultado de este concurso. Así como cientos de recetas probadas por las consumidoras. M.A. Alicia de la Peña de León
Y además invitaron a co-patrocinadores al evento que tienen mercado meta similar a Smuckers:
M.A. Alicia de la Peña de León
La invitación a los medios para cubrir el evento y generar contenido noticioso que es gratuito, pero da un enorme...
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Una campaña promocional es una serie coordinada y planeada de esfuerzos promocionales construidos alrededor de un solo tema o idea central y diseñados para alcanzar una meta determinada.
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M.A. Alicia de la Peña de León
Pasos del plan de promoción:
1. Determinar una oportunidad depromoción: a. Tendencia favorable en la demanda b. Fuerte diferenciación del producto c. Cualidades ocultas del producto d. Existencia de motivos emocionales de compra e. Recursos adecuados
M.A. Alicia de la Peña de León
2. Determinar los objetivos promocionales:
a. Crear conciencia de la marca, empresa o producto b. Suministrar información útil para el consumidor (ejemplo Toy’s R Us) c.Crear cambios de actitud d. Crear cambios de comportamiento e. Crear refuerzos al ofrecer tangibles e intangibles al consumidor para lograr elecciones favorables (ver ejemplo de The Body Shop) f. Generar ventas g. Liquidar inventarios
M.A. Alicia de la Peña de León
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3. Organizar la promoción: a. Contratar personal extra b.Contratar agencia especializada 4. Seleccionar audiencia meta 5. Seleccionar mensaje 6. Mezcla promocional 7. Presupuesto
8. Implementar estrategia
9. Medir resultados
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Un caso exitoso
M.A. Alicia de la Peña de León
13 de Julio de 2006: Introducen a Doña Lucha como personaje promocional en Aurrerá: una clienta que se convierte, a la manera de unsuperhéroe, en Mamá Lucha y ayuda a Bodega Aurrerá a aplicar “quebradoras” a los precios de las mercancías. “Más del 70% de nuestros clientes son mujeres que luchan todos los días por comprar lo necesario para su hogar con los mayores ahorros. Mamá Lucha representa a estas mujeres superhéroes y Bodega Aurrerá es su aliado para alcanzar su meta de mejorar el nivel de vida de sus familias”, dice JoaquínGonzález-Varela, Vicepresidente de Autoservicios de Wal-Mart de México.
M.A. Alicia de la Peña de León
A un mes de iniciar la campaña:
Wal-Mart de México ha bajado el precio a más de 11,000 artículos en los formatos Bodega Aurrerá y Wal-Mart Supercenter. Más importante aún, ha transferido directamente a sus clientes ahorros por más de $ 277 millones de pesos generados por sus eficienciasoperativas.
Adicionalmente, los clientes se han beneficiado de promociones de meses sin intereses en artículos escolares y la venta de superartículos (llantas, televisores, colchones, bicicletas, etc.) a superprecios que han permitido elevar la capacidad de compra de las familias mexicanas.
M.A. Alicia de la Peña de León
Nuevas campañas:
En el caso de Bodega Aurrerá, se lanzó la campañaMamá Lucha vs. La Mochila en la que Mamá Lucha sube al ring para reducir los precios de una malvada Mochila llena de útiles escolares.
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M.A. Alicia de la Peña de León
Los esfuerzos de Wal-Mart Supercenter se apoyan en la nueva campaña de publicidad de la Carita Feliz (“Smiley”) que está inspirada en los superhéroes modernos con poderes extraordinarios. Enesta campaña, la nueva imagen de Smiley usa su visión de rayos láser para realizar reducciones agresivas de miles de precios.
M.A. Alicia de la Peña de León
Cómo promover una mermelada
M.A. Alicia de la Peña de León
En estos tiempos en que estamos saturados de mensajes publicitarios, hay que ser innovadores y creativos para promover productos de uso común como son las mermeladas!
Unabuena base de datos será el resultado de este concurso. Así como cientos de recetas probadas por las consumidoras. M.A. Alicia de la Peña de León
Y además invitaron a co-patrocinadores al evento que tienen mercado meta similar a Smuckers:
M.A. Alicia de la Peña de León
La invitación a los medios para cubrir el evento y generar contenido noticioso que es gratuito, pero da un enorme...
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