Disparadores psicológicos

Disparadores psicológicos
El consumidor se rige por medio de procesos mentales preestablecidos, a través de tres aspectos que son: los grupos de referencia primarios,secundarios y terciarios. Los grupos de referencia primarios son la familia, en segunda instancia se encuentran los grupos de referencia secundarios como los son las amistades y la escuela.Dentro de los grupos de referencia terciarios se encuentran los medios masivos de comunicación que moldean el carácter así como las pautas y expectativas sociales a seguir.

Losdisparadores psicológicos son los motivadores potenciales que permiten al individuo tomar decisiones, los principales son: cultural, si se analiza al individuo desde estaperspectiva se sabrá cómo dirigirse a los diferentes grupos sociales dentro de una comunidad.

El Status es uno de los influyentes mas fuertes ya que mediante los medios de comunicaciónse deja una imagen mental de lo que el individuo debe buscar como modelo de vida a seguir.

El disparador afectivo ataca los procesos mentales del individuo para que este preveaposibles problemas. El disparador De Necesidad se basa en mostrar lo necesario que es el consumo de un producto para la vida cotidiana. Otro es la Estandarización o masificación lacual se posiciona en la mente del consumidor, haciéndole notar que el producto que se oferta es adquirido o usado por todos o por una masa de gente.

Innovación o tecnológico,éste busca hacer alarde de la tecnología para el mejoramiento de la calidad de vida o servicio. En cambio el disparador de Pertenencia ataca el ego personal del consumidor potencial.Los factores psicológicos provocan el posicionamiento y ventas en los consumidores potenciales de los múltiples mercados y pueden ser adaptados para cualquier empresa.