Distribucion Y Comercializacion

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN SUPERIOR
INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA DEL ESTADO PORTUGUESA
PROGRAMA TURÉN-ESTELLER Y SANTA ROSALÍA.




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Integrantes:
Escalona P Diormys A
Guédez, Miguel
Profesor:
Lic. Yamili Diaz
La Colonia, 15/11/2009
DEFINICIÓN DE COMERCIALIZACIÓN:

Se refiere al conjunto deactividades desarrolladas con el objetivo de facilitar la venta de una determinada mercancía, producto o servicio, es decir, la comercialización se ocupa de aquello que los clientes desean, sin olvidar que todos estos esfuerzos son encaminados con el propósito de obtener ganancias, a su vez debería servir de guía para lo que se produce y se ofrece.

En un sistema comercial se requiere del análisisde las necesidades que presentan las personas consumidoras del producto que se comercializará, prever que parte del amplio espectro de consumidores se pretenderá satisfacer, estimar cuantas personas adquirirán nuestro producto, cuántas los pueden estar haciendo en los próximos años, es decir desarrollar una buena planificación para así darnos una idea de la duración y el alcance que el mismo puedetener a largo plazo y cuántos productos pueden llegar a comprar, establecer cuándo querrán adquirirlo, calcular y tratar de hacerlo lo más fielmente posible, el precio que los consumidores de mi producto estarán dispuestos a pagar por él, escoger el mejor tipo de promoción para dar a conocer el producto y la que más alcance tenga y por último, analizar el tipo de competencia a la cual nosenfrentaremos, determinando, por ejemplo, el precio que pedirán por el mismo producto, la cantidad que producirán, el tipo, entre otras cuestiones.

Las funciones universales de la comercialización son: comprar, vender, transportar, almacenar, estandarizar y clasificar, financiar, correr riesgos y lograr información del mercado.





DEFINICIÓN DE DISTRIBUCIÓN:
La distribuciónes una herramienta de la mercadotecnia que incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los productos desde el punto de fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final (consumidor o usuario industrial) en las cantidades precisas, en condiciones optimas de consumo o uso y en el momento y lugar en el que los clientes lo necesitanLas compañías expresan que el objetivo principal de la distribución es llevar los bienes adecuados, a los lugares adecuados en el momento adecuado, y al menor costo. Por desgracia, ningún sistema de distribución física puede a la vez maximizar los servicios al cliente y minimizar los costos de distribución. Un nivel máximo de servicios al cliente implica grandes inventarios, el mejor medio detransporte y muchas bodegas, todo lo cual eleva los costos de distribución. Un mínimo de costos de distribución implica un medio de transporte barato, inventarios reducidos y pocas bodegas.





IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION Y SISTEMAS DE DISTRIBUCION:
IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION: El canal de distribución lo constituye un grupo de intermediariosrelacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
De allí deriva la importancia ya que las empresas necesitan el apoyo de un canal de distribución que facilite la llegada de los productos con mayor rapidez y lo más cerca posible de las manos de los demandantes. También influye la incorporación de los productos a su procesode manufactura u operaciones y por supuesto la naturaleza de los servicios que da origen a necesidades especiales en su distribución. Y se pueden dar de dos formas: Una es que el servicio se aplique al demandante en el momento de producirse y la otra forma puede ser que el demandante reciba el servicio hasta que el desee utilizarlo. Ejemplo: Cuando una persona hace una reservación de hotel,...