DISTRIBUCION Y MARKETING

DISTRIBUCION
Plan de Negocios

Que es?
Es el conjunto de todos los integrantes que
mueven los productos desde el punto de
producción hasta el consumidor final.
En las cadenas pueden actuardiferentes
participantes!

INCLUYE
•
•
•
•
•

Almacenaje
Compras
Transporte
Financiacion
Informacion

Esto va por la cadena

Los canales de distribución pueden
caracterizarse por el número de niveles queexisten.
Cada intermediario que realiza alguna función
relacionada con el acercamiento de un producto
hasta el consumidor final constituye un nivel de
canal.

• Canal directo o venta directa (canal denivel
cero o canal de marketing directo): consiste en
un fabricante que vende directamente al
cliente final. Las formas más relevantes son: la
venta a domicilio, venta por correo,
establecimientospropiedad del fabricante.

• Canales cortos: están formados por un
número reducido de intermediarios (propio de
los mercados industriales o de productos
como automóviles y electrodomésticos).
• Canaleslargos: propio de los mercados de
consumo (2 ó más intermediarios).

• Nuevos canales de distribución
• Franquicia: Conjunto de empresas distintas
ligadas a través de un contrato por el cual una
deellas concede a las otras el derecho a
explotar una marca o procedimiento comercial
asegurándoles la asistencia técnicas y los
servicios necesarios para facilitar.
• Teletienda: TV
• Venta porordenador (Internet)
• Venta mediante máquinas

Directo:
Fabricante …………………………………………........Cons.

Corto:
Fabricante……………………………Detallista………Cons.
Largo:
Fabricante………Mayorista…..Detallista……….Cons.

Elegirel Canal
• Que control quiero efectuar sobre mis
productos?
• Deseo llegar a todo el país?
• Intervención sobre precio final?
• Intervención en actividades promocionales?
• Capacidad Financiera?
•Infraestructura Logìstica?

Clasificación de la distribución
• En función del carácter de la relación entre
productor y distribuidor.

• Distribución exclusiva: supone la concesión al
intermediario...