Doc Apoyo Unidad 3

Actividad de aprendizaje 3: profundización de temas
Tema 1: Generación de ideas de negocios o proyectos
La clave del éxito está en tener buenas ideas de negocios o proyectos y la
identificación de buenas ideas debe hacerse sin escatimar esfuerzo alguno.
La tarea del empresario no es la de buscar avances tecnológicos, su misión es
buscar la oportunidad para invertir su capital y su talento con elpropósito de
obtener beneficios y ganancias personales.
La principal pregunta es: ¿cómo se pueden identificar las oportunidades de
negocios o proyectos?
Existen dos enfoques:
 Identificar la necesidad y luego definir el bien o servicio que satisface dicha
 necesidad.
 Buscar una idea de bien o servicio y luego determinar la magnitud de la
necesidad.
Las principales fuentes de ideas de proyectosson:
Programas de desarrollo y estudios sectoriales. Las proyecciones y objetivos
de producción señalados en dichos programas ofrecen información para estudiar
nuevos proyectos, los cuales se pueden definir clasificándolos de acuerdo a los
siguientes criterios:
 Agrupando en proyectos vinculados por factores técnicos.
 Agrupando por factores de localización, los que pueden llamarse “complejosgeográficos.”
Estudios de negocios existentes. Para esto se debe revisar la lista de industrias
locales o regionales puede ser directorios industriales, para definir:
 Necesidades que actualmente no satisface la industria local.
 Mercados servidos inapropiadamente.
 Necesidades de apoyo.

Estudio de las necesidades de materia prima de los negocios existentes
Esta se puede estudiar con la ayudade directorios industriales. Se presentan
necesidades de inversión cuando:
 La materia prima y otros componentes se obtienen actualmente en zonas
distantes que obligan a largos períodos de espera y a altos costos de
transporte.
 Los componentes especializados, comunes a varias empresas y actualmente
producidos internamente por cada empresa, se puede suministrar por un sólo
productor a un preciomás económico.
 Análisis de las tendencias de la población y de la información demográfica. Esto
se puede proyectar mediante el estudio de los cambios en la edad de la
población.
 Análisis de las tendencias económicas. Los cambios en las condiciones
económicas pueden generar nuevas necesidades públicas, las que se pueden
traducir en posibilidades de inversión.
 Análisis de los cambios sociales.Toda la sociedad está sometida a una
evolución social continua que se traduce en cambios en los valores sociales.
 Situaciones de orden político y estratégico. Muchos proyectos se estudian y
realizan por razones de estado o de urgencia nacional.
Estudios de mercado. Algunos proyectos surgen como una necesidad específica
del mercado, reconocida como consecuencia de un análisis organizacional,desde
el nivel micro organizacional hasta el nivel macro, que detecte problemas,
carencias, bloqueos, situaciones monopolísticas identificables por la generación
de racionamientos en los suministros, controles de precio y elevadas tasas de
ganancia en los productos del sector; y/o mal funcionamiento, tanto en la situación
actual como en una situación predecible en el futuro. Dentro de dichos estudiosse
tienen:
 Análisis de importaciones.
 Mercados de exportación de bienes y/o servicios para cuya producción el país
está especialmente dotado.
 Mercados de exportación de bienes y/o servicios cuya producción no depende
de condiciones naturales excepcionales.
 Sustitución de la producción artesanal por la producción fabril.
 Crecimiento de la demanda interna.
 Demanda insatisfecha.
 Lasvariaciones en las estructuras de costos y precios.

Análisis de aprovechamiento de otros recursos. Este tipo de análisis,
generalmente, da origen a proyectos que hacen uso de las innovaciones técnicas,
las cuales dan valor potencial a recursos que antes se consideraban sin valor
alguno.
Reexamen de antiguos proyectos. Un mejoramiento de las condiciones
económicas del país, como consecuencia de...