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segmento o grupo de operaciones debe corresponder a un grupo de clientes que tiene características comunes.
Los clientes que realizan normalmente operaciones en un determinado segmento, no tienen justificación financiera para realizar operaciones en ciertos segmentos (segmentos superiores).
Si un cliente cambia a un segmento diferente, esto necesariamente se debe a un cambio en su actividadeconómica.
Ciertos cambios de segmento, por ejemplo cuando disminuye el volumen de las operaciones (segmentos inferiores), no son inusuales.
Requerimientos para la Segmentación eficaz

Evidentemente, hay muchas otras formas para segmentar un mercado. Sin embargo, no todas las segmentaciones son eficaces. Por ejemplo, los compradores de sal de mesa podrían dividirse en consumidores rubios ytrigueños. Pero el color del cabello no tiene ninguna importancia para la compra de sal. Además, si todos los compradores del sal adquieren la misma cantidad cada mes, si creen que toda la sal es igual y si quieren pagar el mismo precio, este mercado seria minimamente segmentable desde el punto de vista de la mercadotecnia.

Para ser útil, los segmentos de mercado deben exhibir las siguientescaracterísticas:

Mensurabilidad, el grado en el cual puede medirse el tamaño segmento o grupo de operaciones debe corresponder a un grupo de clientes que tiene características comunes.
Los clientes que realizan normalmente operaciones en un determinado segmento, no tienen justificación financiera para realizar operaciones en ciertos segmentos (segmentos superiores).
Si un cliente cambia a unsegmento diferente, esto necesariamente se debe a un cambio en su actividad económica.
Ciertos cambios de segmento, por ejemplo cuando disminuye el volumen de las operaciones (segmentos inferiores), no son inusuales.
Requerimientos para la Segmentación eficaz

Evidentemente, hay muchas otras formas para segmentar un mercado. Sin embargo, no todas las segmentaciones son eficaces. Porejemplo, los compradores de sal de mesa podrían dividirse en consumidores rubios y trigueños. Pero el color del cabello no tiene ninguna importancia para la compra de sal. Además, si todos los compradores del sal adquieren la misma cantidad cada mes, si creen que toda la sal es igual y si quieren pagar el mismo precio, este mercado seria minimamente segmentable desde el punto de vista de lamercadotecnia.

Para ser útil, los segmentos de mercado deben exhibir las siguientes características:

Mensurabilidad, el grado en el cual puede medirse el tamaño segmento o grupo de operaciones debe corresponder a un grupo de clientes que tiene características comunes.
Los clientes que realizan normalmente operaciones en un determinado segmento, no tienen justificación financiera para realizaroperaciones en ciertos segmentos (segmentos superiores).
Si un cliente cambia a un segmento diferente, esto necesariamente se debe a un cambio en su actividad económica.
Ciertos cambios de segmento, por ejemplo cuando disminuye el volumen de las operaciones (segmentos inferiores), no son inusuales.
Requerimientos para la Segmentación eficaz

Evidentemente, hay muchas otras formas para segmentarun mercado. Sin embargo, no todas las segmentaciones son eficaces. Por ejemplo, los compradores de sal de mesa podrían dividirse en consumidores rubios y trigueños. Pero el color del cabello no tiene ninguna importancia para la compra de sal. Además, si todos los compradores del sal adquieren la misma cantidad cada mes, si creen que toda la sal es igual y si quieren pagar el mismo precio, estemercado seria minimamente segmentable desde el punto de vista de la mercadotecnia.

Para ser útil, los segmentos de mercado deben exhibir las siguientes características:

Mensurabilidad, el grado en el cual puede medirse el tamaño segmento o grupo de operaciones debe corresponder a un grupo de clientes que tiene características comunes.
Los clientes que realizan normalmente operaciones en...