Economista




Su tarea consiste en hacer un análisis de este proceso de negociación, señalando aquellos aspectos que le parecen más relevantes, y contestando en particular a las siguientes cuestiones:
1-¿Cuáles son los puntos que más preocupan a la empresa americana al abordar la negociación?
Las cuestiones relacionadas con los derechos de propiedad de la tecnología; el control de la administración(la participación de capital); la eficiencia; el personal y su administración; el retorno de la inversión y la generación de ganancias.
2- ¿Cuáles son las principales diferencias que surgen entre lasdos partes a lo largo de la negociación?
La principal diferencia es la cultura de negocios existente entre USA vs China; para los chinos una negociación tiene que ser una relación armoniosa y decooperación de largo plazo basada en confianza. Los negocios se hacen entre amigos por lo que esperan tener una participación de capital del 50/50. Asimismo, un trato preferencial como socio-amigo en latransferencia de tecnología. Por otro lado el contar con altos directivos en las negociaciones es bien visto ya que es un símbolo de respeto a la jerarquía y a los mayores. El guanxi y la participaciónen eventos sociales-banquetes son elementos inevitables dentro del protocolo negocios en China.
3- ¿Hasta qué punto tienen una influencia importante los factores culturales en el desarrollo de lanegociación?
En China la cultura es un factor decisivo para tener una negociación satisfactoria y de largo plazo. El entender la cultura y la relación que ésta tiene con la forma de hacer negocios yel rol del gobierno es fundamental para poder entrar al mercado Chino. El mercado chino presenta características muy peculiares.
4- ¿Cuáles son en su opinión los aspectos en los que son másimportantes los choques o diferencias culturales?
Los aspectos en los que las diferencias culturales son más importantes son los estilos de negociación; el desconocimiento de la cultura; la actitud de los...