economista

PUCE
FACULTAD DE CIENCIAS SISTEMA DE GESTION DE LA CALIDAD
ADMINISTRATIVAS Y
CONTABLES
CODIGO: Programas Analíticos Unificados
F02-02
Edición No. : 02
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I. DATOS INFORMATIVOS
MATERIA:
CODIGO:
AREA:
CREDITOS:
NUMERO DE HORAS:
NIVEL:
PRE-REQUISITOS:
SEMESTRE:

DIRECCIÓN Y LIDERAZGO
CCA20071
ADMINISTRACIÓN
4
64
SÉPTIMO
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
PRIMERO 2007 -2008II. DESCRIPCION DEL CURSO
Esta asignatura desarrolla los conocimientos, habilidades, destrezas,
actitudes y comportamientos que le permitan al futuro empresario
analizar y comprender situaciones en el contexto global de la
organización. El curso prepara al futuro líder empresarial en la
gerencia del comportamiento humano y su talento para asegurar el
logro de objetivos estratégicos de laorganización.
III. OBJETIVOS
GENERAL
Entrena a los estudiantes en la gerencia de las interrelaciones
personales y el
desarrollo del autoconocimiento como insumos
esenciales para alcanzar el dominio de
técnicas eficientes de
negociación y métodos para la resolución de conflictos.
ESPECIFICOS
Entender quién es el líder y su interacción con el entorno.
Distinguir entre líderes, gerentes yempresarios
Diferenciar los estilos de liderazgo
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Comprender la importancia de la negociación integral (ganar-ganar)
como pilar fundamental de la creación de alianzas estratégicas.
Determinar y describir las variantescruciales de la negociación
(procesos).
Diferenciar los estilos y las estrategias de negociación.
IV UNIDADES DE APRENDIZAJE
PARTE UNO: LOS INDIVIDUOS COMO LÍDERES (20%)
¿Qué hacen los líderes? El liderazgo nace desde adentro. Determinar
quién soy yo, así como qué hago. Estrategias del Líder: Sun Tzu.
Comportamiento y motivación en el liderazgo: es una manera de vivir.
Habilidades para lacomunicación, el coaching, el manejo de conflictos
y la negociación.
PARTE DOS: LIDERAZGO DE EQUIPOS (25%)
Teorías del liderazgo por contingencias, relaciones diádicas, seguidores
y delegación. Cómo dirigir equipos eficaces. Equipos autoadministrados
(EAA)
PARTE TRES: LIDERAZGO ORGANIZACIONAL (25%)
Influencia: poder, política y negociación. Liderazgo de la cultura,
diversidad yorganizaciones que aprenden. Liderazgo y cambio en las
organizaciones. Liderazgo y espiritualidad en el trabajo. Principios
absolutos del liderazgo.
PARTE CUATRO: TECNICAS DE NEGOCIACION (30%)
Los componentes de la negociación
El estilo negociador y manejo del poder
Estilos alternativos, estrategias, técnicas
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Taller de negociación en grupo
V. METODOLOGIA, RECURSOS
En el desarrollo del syillabus el profesor de la asignatura establecerá
el ritmo del curso y dará la prioridad a cada área de acuerdo a su
importancia. A modo de sugerencia en la descripción de cada unidad
está señalado un porcentaje tentativo deltiempo total del semestre,
dada la importancia del tema clave. En lo posible cada sesión deberá
partir de un caso práctico que deberá luego ser analizado por los
estudiantes con la respectiva retroalimentación del instructor.
Se requiere que los estudiantes lean el capítulo correspondiente del
texto antes de clase a fin de que puedan analizar y discutir el caso. La
presentación del caso podráhacerse mediante un documental en video
o tomando la información del sitio Web de la empresa que se va a
estudiar.
A fin de asegurar la lectura del texto el profesor controlará la realización
de los ejercicios y cuestionarios que se encuentran en el sitio Web del
texto. Allí se encontrarán también las diapositivas correspondientes a
cada capítulo.
Si utilizan un texto de Prentice Hall,...