ejemplo de itinerario de ventas
Páginas: 3 (545 palabras)
Publicado: 5 de febrero de 2014
Distribución del tiempo del vendedor (%) 3 horas.
Tiempo dedicado a localizar nuevos prospectos. (3%)
Tiempo a ser recibido (5%)
Tiempo dedicado a traslados entre visitas (35%)
Tiemporeal de la venta (10%)
Tiempo relacionado con la administración (28%)
Conversaciones no relacionadas con la venta (11%)
Tiempo de ocio (8%)
Distribución del tiempo del vendedor (tiempo)3 horas.
Tiempo dedicado a localizar nuevos prospectos. (5 ½ min.)
Tiempo a ser recibido (9 min.)
Tiempo dedicado a traslados entre visitas (63min.)
Tiempo real de la venta (18 min.)Tiempo relacionado con la administración (50 ½ min.)
Conversaciones no relacionadas con la venta (20 min.)
Tiempo de ocio (14 min.)
Motivos sobre los cuales fallaste la venta
Por falta deeficiencia u organización ( )
Por no seguir técnicas ( )
Por no conocer suficientemente el producto ( )
Por falta de iniciativa ( )
Por falta de honradez ()
Por falta de entusiasmo ( )
Por falta de tacto o cortesía ( )
Por motivos de salud ( )
Por vicio (bebida o juego) ( )
PLANEACIÓN DE LA PROYECCIÓN PERSONAL¿Cuánto me propongo vender?
1 puerta por semana.
¿Cuántas visitas debo realizar para ello?
3 visitas en 3 semanas.
¿Cómo las efectuare?
1 visita por semana.
¿Cómo las realizaré?Empleando el método de visitas por zona.
¿A quién entrevistare?
A los jefes de familia que estén dentro de nuestro mercado.
¿Qué le ofreceré?
Un producto de calidad, (puertas y ventanas),económicas y durables.
¿Qué le diré?
Que es el mejor producto que puede adquirir, que es una buena inversión, que no se arrepentirá de haberlo adquirido y que va a satisfacer sus necesidades.
¿Cómose lo diré?
De la forma más amable, analizando las características del cliente, para así poder utilizar alguna técnica de ventas, dándole su espacio y tiempo.
Plan de trabajo
Pronósticos...
Tiempo dedicado a localizar nuevos prospectos. (3%)
Tiempo a ser recibido (5%)
Tiempo dedicado a traslados entre visitas (35%)
Tiemporeal de la venta (10%)
Tiempo relacionado con la administración (28%)
Conversaciones no relacionadas con la venta (11%)
Tiempo de ocio (8%)
Distribución del tiempo del vendedor (tiempo)3 horas.
Tiempo dedicado a localizar nuevos prospectos. (5 ½ min.)
Tiempo a ser recibido (9 min.)
Tiempo dedicado a traslados entre visitas (63min.)
Tiempo real de la venta (18 min.)Tiempo relacionado con la administración (50 ½ min.)
Conversaciones no relacionadas con la venta (20 min.)
Tiempo de ocio (14 min.)
Motivos sobre los cuales fallaste la venta
Por falta deeficiencia u organización ( )
Por no seguir técnicas ( )
Por no conocer suficientemente el producto ( )
Por falta de iniciativa ( )
Por falta de honradez ()
Por falta de entusiasmo ( )
Por falta de tacto o cortesía ( )
Por motivos de salud ( )
Por vicio (bebida o juego) ( )
PLANEACIÓN DE LA PROYECCIÓN PERSONAL¿Cuánto me propongo vender?
1 puerta por semana.
¿Cuántas visitas debo realizar para ello?
3 visitas en 3 semanas.
¿Cómo las efectuare?
1 visita por semana.
¿Cómo las realizaré?Empleando el método de visitas por zona.
¿A quién entrevistare?
A los jefes de familia que estén dentro de nuestro mercado.
¿Qué le ofreceré?
Un producto de calidad, (puertas y ventanas),económicas y durables.
¿Qué le diré?
Que es el mejor producto que puede adquirir, que es una buena inversión, que no se arrepentirá de haberlo adquirido y que va a satisfacer sus necesidades.
¿Cómose lo diré?
De la forma más amable, analizando las características del cliente, para así poder utilizar alguna técnica de ventas, dándole su espacio y tiempo.
Plan de trabajo
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