ejemplo
Páginas: 2 (379 palabras)
Publicado: 9 de octubre de 2014
3.- ELECCIÓN DE MERCADO Y ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN: FRANQUICIA
PAÍS DESTINO: CHILE
CIUDADES ESPECÍFICAS PARTICIPANTES:
SANTIAGO
GRAN VALPARAÍSO
GRAN CONCEPCIÓN
GRAN LA SERENA
CHILE ESTÁ ESTIMADO COMO EL 2DO PAÍS MAYOR CONSUMIDOR DE PAN EN EL MUNDO, ELLOS CONSUMEN ALREDEDOR DE 97 KG DE PAN AL AÑO POR PERSONA.
EL OBJETIVO SERÁ VENDERLA NUESTRAS FRANQUICIAS A INVERSIONISTAS POTENTES Y CONSEGUIR ASÍ QUE NUESTRA RECETA EXACTAMENTE IGUAL A LA MEXICANA PARA QUE LOS CHILENOS SEPAN DISTINGUIR LOS DIFERENTES SABORES Y CALIDADES DE PANDENTRO DE SU PAÍS.
LAS ESTADÍSTICAS INDICARON QUE EN CHILE EXISTEN APROXIMADAMENTE 11,552 PANADERÍAS Y PASTELERÍAS, LO QUE INDICA QUE CADA VEZ MÁS ESTÁ AUMENTANDO EL NÚMERO DE COMPETENCIAS YCONSUMIDORES.
LOS INDICADORES NOS DEMUESTRAN QUE POR CADA 500,000 HABITANTES HAY 2 GRANDES INDUSTRIAS PANADERAS.
PARA PODER CUBRIR AL MÁXIMO ESTE PAÍS CON NUESTRAS FRANQUICIAS SE NECESITAN LEVANTARAPROXIMADAMENTE 17 ROJOS PANADERÍAS, LAS CUALES SE ESTIMAN QUE SE VALOREN POR $300,000 SUD.
A) ESTRATEGIA DE INTRODUCCIÓN
Incentivos de ventas inmediatas
Ofrecer incentivos de ventas al personalsi eres un distribuidor minorista lanzando un nuevo producto exclusivo que se venda sólo en tus tiendas. Con muchos productos de la competencia en la atención de los consumidores, no necesitas lapreocupación adicional de un nuevo producto que es ignorado por el equipo de ventas. Un programa de incentivos para los vendedores mantendrá el nuevo producto en sus mentes y dará al lanzamiento de unnuevo elemento el empuje muy necesario para lograr un buen comienzo rápido.
Primer lanzamiento interno
Lanzar el nuevo producto a tu propia gente en primer lugar. Un lanzamiento interno crea entusiasmoentre el personal sobre el nuevo producto y te ayudará a entender su importancia. La participación de los internos con el proceso de revelar un nuevo producto probablemente se extienda al público...
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN: FRANQUICIA
PAÍS DESTINO: CHILE
CIUDADES ESPECÍFICAS PARTICIPANTES:
SANTIAGO
GRAN VALPARAÍSO
GRAN CONCEPCIÓN
GRAN LA SERENA
CHILE ESTÁ ESTIMADO COMO EL 2DO PAÍS MAYOR CONSUMIDOR DE PAN EN EL MUNDO, ELLOS CONSUMEN ALREDEDOR DE 97 KG DE PAN AL AÑO POR PERSONA.
EL OBJETIVO SERÁ VENDERLA NUESTRAS FRANQUICIAS A INVERSIONISTAS POTENTES Y CONSEGUIR ASÍ QUE NUESTRA RECETA EXACTAMENTE IGUAL A LA MEXICANA PARA QUE LOS CHILENOS SEPAN DISTINGUIR LOS DIFERENTES SABORES Y CALIDADES DE PANDENTRO DE SU PAÍS.
LAS ESTADÍSTICAS INDICARON QUE EN CHILE EXISTEN APROXIMADAMENTE 11,552 PANADERÍAS Y PASTELERÍAS, LO QUE INDICA QUE CADA VEZ MÁS ESTÁ AUMENTANDO EL NÚMERO DE COMPETENCIAS YCONSUMIDORES.
LOS INDICADORES NOS DEMUESTRAN QUE POR CADA 500,000 HABITANTES HAY 2 GRANDES INDUSTRIAS PANADERAS.
PARA PODER CUBRIR AL MÁXIMO ESTE PAÍS CON NUESTRAS FRANQUICIAS SE NECESITAN LEVANTARAPROXIMADAMENTE 17 ROJOS PANADERÍAS, LAS CUALES SE ESTIMAN QUE SE VALOREN POR $300,000 SUD.
A) ESTRATEGIA DE INTRODUCCIÓN
Incentivos de ventas inmediatas
Ofrecer incentivos de ventas al personalsi eres un distribuidor minorista lanzando un nuevo producto exclusivo que se venda sólo en tus tiendas. Con muchos productos de la competencia en la atención de los consumidores, no necesitas lapreocupación adicional de un nuevo producto que es ignorado por el equipo de ventas. Un programa de incentivos para los vendedores mantendrá el nuevo producto en sus mentes y dará al lanzamiento de unnuevo elemento el empuje muy necesario para lograr un buen comienzo rápido.
Primer lanzamiento interno
Lanzar el nuevo producto a tu propia gente en primer lugar. Un lanzamiento interno crea entusiasmoentre el personal sobre el nuevo producto y te ayudará a entender su importancia. La participación de los internos con el proceso de revelar un nuevo producto probablemente se extienda al público...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.