EJEMPLO

FIGURA 3.1 Ejemplo de descripción de un puesto, Pearson Education




PRINCIPALES RESPONSABILIDADES (Liste, en orden de importancia, e indique el tiempo dedicado a la tarea).
Realizar ventas (60%)Alcanzar la meta cuantitativa de ventas en el territorio asignado de pequeñas universidades.
Determinar las prioridades y estrategias de ventas para el territorio, así como desarrollar un plan paraimplementar tales estrategias.
Durante el año de ventas académico, realizar de 15 a 20 entrevistas al día con profesores, en las cuales aborden las prioridades.
Llevar a cabo presentaciones de productos(incluyendo libros de texto, software y la página de Internet); describir de manera efectiva la visión central de autores de títulos fundamentales; efectuar entrevistas de ventas utilizando el modeloPSS; hacer un repaso de los libros y de la tecnología.
Usar técnicas y estrategias de ventas por teléfono.
Entregar productos de muestra a los profesores adecuados, utilizando de forma estratégicalos presupuestos asignados para muestras.
Lograr que se adopten textos en su primera edición para las clases.
Negociar ediciones personalizadas y acuerdos de paquetes especiales que cumplan loslineamientos de la empresa. Iniciar y realizar presentaciones en persona a los profesores, así como viajes de venta para aumentar al máximo las ventas con el uso estratégico del presupuesto para viajes.Utilizar también recursos internos para apoyar las metas de ventas territoriales.
Planear y llevar a cabo actividades especiales de ventas y ferias de libros dentro del territorio.
Elaborar e implantarcampañas promocionales dentro del territorio, así como campañas por correo electrónico.
Edición (editorial/marketing) 25%
Informar, seguir y cerrar proyectos editoriales.
Reunir y comunicarretroalimentación e información de mercado importante a los grupos editoriales.
Administración del territorio 15%
Hacer un seguimiento, así como informar sobre todos los negocios pendientes y cerrados en la base...