Ejercicio 1 Creacion Empresarial 2

UNIVERSIDAD GALILEO
FISICC-IDEA
LICENCIATURA EN INFORMÁTICA CON ADMINISTRACIÓN EN NEGOCIOS
CREACION EMPRESARIAL II 10:00 A 11:00
CEI. ZACAPA, ZACAPA
TUTOR


EJERCICIOS 1
CASO PRACTICO CAPITULO 9

ALUMNO: MELVIN GAMALIEL ORELLANA MARTINEZ
CARNE. 0911198
gamaorellanam9@yahoo.com.mx

INTRODUCCION
Con la solución del presente caso práctico se pretende analizar y comprender lasnecesidades dentro de una organización (empresa) y las posibles soluciones para hacer que la misma se enfoque en el camino del crecimiento y el éxito, tomando en consideración que el trato y la administración del recurso humano es lo más importante dentro de la organización para lograr los objetivos trazados por la Gerencia de la misma.

CASO PRACTICO CAPITULO 9
Este caso consiste en planear lasacciones convenientes para lograr el crecimiento de una empresa. Para resolverlo, se puede trabajar en equipos de hasta seis participantes, pero no hay objeción de que se realice de manera individual para la empresa que posee, dirige o en la que colabora o para una organización concreta que le asigne el profesor.
1. Describa la visión respecto a las características que debe presentar la empresaque desea hacer crecer, indicando tiempos y magnitudes relacionadas con los objetivos planteados.
Mi Cafecito Feliz, S.A. Se proyecta al futuro como una empresa de renombre con un sistema de reparto puerta en puerta de todas las familias Guatemaltecas, manteniendo la calidad y el aumento de los activos a favor de la empresa, la empresa considera que en los primeros dos años de funcionamientopuede abrir una sucursal mas en uno de los departamentos de más probabilidades de consumo, asimismo que el recurso humano sea de calidad indiscutible ante los competidores.

2. De las siguientes alternativas para lograr el crecimiento de su empresa, ¿Cuáles va a utilizar? Describa con detalle lo que desea hacer
a) INCREMENTAR LAS VENTAS. Se refiera al incremento en el volumen de lasventas, tanto en unidades como en valor monetario, siempre y cuando dicho crecimiento sea superior al crecimiento general del sector, y en relación con nuestros competidores.
b) INCREMENTAR LA PARTICIPACION DE MERCADO. La participación de mercado es la porción o porcentaje que se posee en términos de volumen de ventas, respecto del mercado total.
c) INCREMENTAR LOS CANALES DE DISTRIBUCION.Esto se refiera a la búsqueda de la mayor cantidad de agentes o medios a través de los cuales se colocan el producto a disposición de los posibles clientes.
d) INCREMENTAR LA CALIDAD Y EL SERVICIO AL CLIENTE. Esto implica mejorar el producto que se ofrece al mercado, con el fin de que su funcionamiento sea óptimo y que agrade y satisfaga la necesidad del cliente. Para que el producto tenga unaaceptación y compra repetitiva por parte de nuestros clientes satisfechos.
e) INCREMENTAR LAS UTILIDADES. La razón de ser de la empresa está estrechamente ligada a la forma de generar más utilidades por lo que la empresa se ocupara de la formalidad y de las estrategias de generar utilidades que la beneficien.
f) REALIZAR UNA INVESTIGACIÓN DE DESARROLLO. Que permita conocer a mi competenciay a los productos (café) que existen en mi campo de acción, que me permita generar ideas para innovar mi producto.
g) LA PROMOCIÓN. Es un factor muy importante para dar a conocer mi producto. No menospreciar a mi competencia, estamos claros que siempre tendremos competidores buenos y malos, debemos de considerar sus capacidades y experiencias que ayuden a fortalecer nuestras estrategias otécnicas para alcanzar nuestras metas, firmas de contratos a largo plazo para el posicionamiento de nuestros productos
h) OTRO FACTOR IMPORTANTE es el fortalecer el desarrollo del personal, que es un agente importante dentro de cualquier empresa ya que de ellos dependen los resultados de las ventas y eso solo se logra por medio de la capacitación constante del personal.
i) Las anteriores...