EJERCICIO CAPITULO 4

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Entreviste a un gerente de una tienda que venda artículos costosos (muebles, aparatos electrodomésticos, equipos electrónicos, acerca de los métodos que emplea el establecimiento, si seutiliza alguno para reformar las decisiones de compra y reducir la disonancia cognoscitiva de sus clientes. ¿Qué métodos adicionales puede sugerir?

Entrevista a Manuel Fernández.
Gerente de ventas deGARCIA SPORT.
Luego de pasar la encuesta al señor Manuel, él da a conocer sus marcas, dichas son reconocidas mundialmente y con un potencial de ventas alto. Estas son: ADIDAS, NIKE, PUMA, UMBRO.Este hace referencia que la supremacía corresponde a Adidas; pero seguida muy cerca por Nike, que aporta más diseños y un marketing más potente que gusta mucho a jóvenes.
Adidas es la preferida de unpúblico más adulto, que valora la calidad y diseños más tradicionales.
Se sugiere una tienda que cuente con las condiciones necesarias para atender a los clientes, esto puede ser:
Mejores mueblesde estantería.
Mayor comodidad.
Aire acondicionado.
Pasillos más altos y anchos.
Éstos son los pasos a seguir, aunque el producto comercializado tenga un precio alto el público se deja llevar porla fachada-imagen del local. También es recomendado realizar descuentos y rebajas sobre el precio de venta y una buena publicidad.
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¿Qué diferencias esperaría usted encontrar entre lasestrategias de marketing de una compañía que vende a los mercados de negocios horizontales y las de una empresa que vende a mercados de negocios verticales?
Mercados horizontales
Organizados de formahorizontal proporcionan tanto bienes como servicios genéricos comunes a varios sectores .Es una forma más amplia de hallar clientes por medio de un canal de ventas. Son una estrategia utilizada por unacorporación que busca vender un tipo de producto en numerosos mercados. Para alcanzar esta cobertura de mercado, se crean multitud de empresas subsidiarias. Cada una comercializa el producto para un...