El ABC Del Emprendimiento V2 El Original

En síntesis

■ El emprendedor debería plantearse

■ Antes de determinar qué tipo de

compañía busca construir, cuánto
riesgo aceptará tomar y cuál será su
estrategia para lograrlo, el emprendedor debe decidir qué quiere hacer
de su vida; es decir, cuáles son sus
metas personales.

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■ Los mejores nichos de negocios se

encuentran en mercados cambiantes, donde nadie sabe lo que quiere y
escasi imposible comparar ofertas.
Allí juega la habilidad personal del
emprendedor para modificar la percepción de los usuarios.

Lorenzo Amengual

permanentemente tres preguntas
clave, cuya importancia crece a medida que el proyecto avanza: 1) qué
objetivos persigue; 2) si la estrategia
es correcta, y 3) si está en condiciones de ejecutarla.

Volumen 3 / Nº 2 / enero-febrero 2001

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delemprendimiento
Actitudes, métodos y prácticas de quienes se dedican
a desarrollar nuevos negocios. Entrevista a Amar Bhidé

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Amar Bhidé es profesor de la Escuela de Negocios para Graduados de la
Universidad de Columbia y autor de The Origin and Evolution of New
Businesses. Formado en Harvard y en el Indian Institute of Technology,
también dictó cursos de entrepreneurship en la Universidad de Chicago.os emprendedores no arriesgan tanto como la
gente cree, asegura Amar Bhidé, profesor de la
Escuela de Negocios para Graduados de la Universidad de Columbia y autor de The Origin and Evolution
of New Businesses. Por lo general, no son particularmente
audaces, ni creativos, ni geniales. Pero toleran como pocos convivir con la incertidumbre y la ambigüedad. Muchas veces no son los primeros en llegar,pero sí los mejores para ejecutar.
Dedicado hoy plenamente al estudio y la enseñanza de
esta temática, Bhidé, quien se doctoró en Business Administration en Harvard y fue gerente senior de la consultora McKinsey & Company, describe al entrepreneur como
un individuo que apela a una visión oportunista y cortoplacista, que suele darle excelentes resultados. En la en-

Volumen 3 / Nº 2 /enero-febrero 2001

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ciones de ejecutarla. ¿En qué momento
del proceso tiene que plantearse estas
preguntas?

trevista que sigue, analiza distintos
aspectos del proceso altamente dinámico de identificación de oportunidades y explotación de nichos que
practican los emprendedores, dotados, fundamentalmente, de una
enorme capacidad para vender
ideas a los inversores y productos y
servicios a losconsumidores.

Son interrogantes que los emprendedores deberían formularse todo el
tiempo, pero que se tornan más importantes a medida que el nuevo emprendimiento avanza. Muchos inician nuevos negocios sin tener un
objetivo bien definido, o sin estrategias a seguir. Por eso creo que estas
preguntas deben estar presentes
siempre, desde que se proyecta una
nueva empresa. Y se van tornando
más importantes conel tiempo.

¿Qué características personales suelen
tener los emprendedores exitosos?
Creo que una de las cosas más importantes que los distingue del resto
de los individuos del mundo de los
negocios, es su alta tolerancia a la
ambigüedad, lo cual les permite lanzarse a hacer cosas aun cuando resulte difícil imaginar cómo se encauzarán. La tolerancia a la ambigüedad implica seguir adelante con pocainformación, poco capital e incluso sin ideas novedosas. Además, los
entrepreneurs son perceptivos, tienen mucho control sobre sí mismos
y saben vender. Me refiero tanto a
vender sus ideas a los inversores, como sus productos a los consumidores. Obviamente, también suelen tener suerte. Pero es su capacidad y su
velocidad de adaptación lo que los
distingue. Al escuchar sus historias es muy comúnoír frases como ésta: “Fui a vender ‘x’, pero como nadie compró empecé a vender ‘y’”.

En su libro The Origin and Evolution of New Businesses, usted
afirma que estos emprendedores exitosos no son tan audaces
como parece, y que por lo general hacen que otros asuman los
riesgos en lugar de ellos.

Usted ha dicho también que un emprendedor debe fijarse metas personales antes de establecer los...