EL ARTE DE LA VENTA

arte de la ven
Objetivo: El alumno utilizará de
manera eficiente las técnicas de ventas
y negociación, para convertirte en un
verdadero “Profesional de Ventas”.

Aprenderás:
¿Cómo ser un vendedorprofesional?
¿Porqué el ser humano compra? ¿Qué es lo
que motiva al ser humano a comprar?
¿Cuál es la presión interna de todo vendedor?
¿Cómo influenciar a un ser humano para que
tomen la decisión que ati te interesa?

En ésta vida todo es:

Profesión mas antigua

¿A quién le iba mejor?

Venta

Desde nuestros ancestros
existían las ventas

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Negociación

Comercio-Trueque___________________

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Vendedor

Aquel ser humano que se ha preparado, capacitado, cuenta
con herramientas, técnicas, procesos y sabe lo que hace
cuando vende.

Si todos
somosvendedores…
¿Quiénes son
los
compradores?
Teorías
Todo en esta vida tiene un precio
Hay cosas en esta vida que no tienen precio

Paradigmas sobre las ventas

Creer que es una
guerra
Persuasión
Proceso deconfundir
la inteligencia
Presionar al cliente

Técnica de reprogramación neurolingüística

Pensamiento primario: Aquella
programación que tienes de manera
inicial ante cualquier hecho, actitud,circunstancia, persona, palabra o frase.

Ventas (pensamiento primario). Ventas (pensamiento dirigido)

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Deseo
Oportunidad
Éxito
Logros
Viajes

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Desarrollo
Potencialidades
SatisfaccionesDinero
Reconocimientos

Cambiar nuestros
modelos de alerta:
Antes «Alerta
Comprador»

Ahora «Alerta
Vendedor»

¿Qué es lo que todos tus clientes desean?
Vendedores competentes

Empresas confiablesSeguros de si mismo

Exitosas

Lenguaje adecuado
Actualizados con
información

Potencial económico
Productos de buena
calidad
Plus

¿Qué es lo que vendes?
El psicólogo humanista Abraham Maslow en 1943,propone una jerarquía de las
necesidades humanas, y sostiene que conforme se satisfacen las de la base, la persona
podrá ir aspirando a las que se encuentran en los niveles superiores.

Nuevo...