El Correcto Calculo Del Precio De Xportacion

El correcto cálculo del precio, la oferta clara y completa, y la adecuada elección de los términos de venta y de pago, son elementos críticos cuando se vende a nivel internacional.

Al igual que en el mercado nacional, el precio al cual se vende un producto es uno de los factores determinantes de las ganancias de la empresa. Por ello, es esencial que en el estudio del mercado-objetivo seincluya la evaluación de las variables que pueden afectar el precio de venta. Si éste es demasiado alto, el producto no se venderá; si es demasiado bajo, el nivel de ganancia no será quizás suficiente para cubrir los costos. Por lo tanto, la fijación del precio de venta oscila entre un límite inferior fijo (costo) y uno superior negociado y establecido por el mercado y el producto.

Para definir elprecio de venta de su producto, es conveniente tomar en cuenta las siguientes consideraciones:

- ¿Se debe seguir una estrategia de penetración del nuevo mercado, o se trata de una mera operación puntual?

- Analizando los precios de la competencia presente en el mercado-objetivo: ¿En qué rango de precios se podría vender su producto en dicho mercado?

- ¿Qué tipo de descuentos debería ofrecersu firma a los compradores extranjeros?
(Teniendo en cuenta, por ejemplo, parámetros tales como volumen, estacionalidad, forma de pago, etc.).

- ¿Cuáles son las alternativas de precio si los costos de su empresa aumentan o disminuyen? ¿La demanda en el mercado-objetivo es elástica o inelástica?

- ¿Existe en el mercado-objetivo una política gubernamental de intervención sobre los precios?- ¿Las leyes anti-dumping del mercado-objetivo pueden presentar algún tipo de problema?

Un importante aspecto para establecer el precio de un producto es el objetivo de la empresa que lo produce: ¿Se pretende penetrar en un nuevo mercado? ¿Se apunta a un crecimiento a largo plazo? ¿Se busca una salida para un stock que ha quedado sin venderse o que ha pasado de moda? Las diferentes respuestasa estas preguntas marcarán distintos tipos de precio.

Los elementos básicos tradicionales que determinan un precio son: costos, demanda del mercado y nivel de competencia (oferta).

Esto es válido tanto para el mercado nacional como para el internacional. Puesto que dichos elementos pueden variar de un mercado a otro, a menudo el precio de exportación no es el mismo que el precio ofrecido enel mercado nacional.

A continuación daremos un vistazo a cada uno de estos elementos:

COSTOS

El cálculo del costo de producción y de venta en el mercado extranjero es un elemento esencial para determinar si la actividad exportadora es viable. Si el producto ha de ser modificado, esto tendrá una incidencia sobre el costo, incrementándolo o disminuyéndolo, según el tipo de modificación arealizar.

Si la exportación significa producir más sin aumentar los costos fijos, trabajando solamente sobre costos variables, los productos adicionales destinados a la exportación serán producidos, por ende, a un menor costo unitario.

A continuación podemos observar un esquema muy simple para integrar y distribuir los distintos tipos de costos, a partir de su correspondiente identificación yclasificación:

1. COSTOS DE PRODUCCION

El costo de producción incluye todos los conceptos relativos a la elaboración de un producto hasta que éste se encuentra en stock. Dichos costos pueden ser fijos (los que se deben sostener, independientemente de las cantidades producidas), o variables, que varían en función de las cantidades que se producen.

Costos variables de producción:Materia Prima
Costo por concepto de los insumos o bienes a transformar que se procesan.

Mano de obra
Cuando la utilización de mano de obra se realiza en función de las cantidades a producir, el costo del trabajo varía según parámetros relacionados con los volúmenes de producción, la estacionalidad y el grado de especialización.

Otros costos variables
Costos en que se incurren con motivo de la...