El Dado De 7 Caras

RESUMEN
El dado de 7 caras simboliza la habilidad para encontrar el lado oculto de los negocios, la que nadie ha visto, pero que está ahí, latente y esperándole. Las verdaderas oportunidades se dan cuando aprendemos a ver el mundo de manera distinta, en salirnos de la caja, de pensar diferente y de encontrar nuevas conexiones.
La obsolescencia se da cuando nuestros conocimientos no sonactuales.
La decadencia ocurre cuando nuestra forma de pensar ya no es vigente– la primera lleva inevitablemente a la segunda-
Crear.- Es encontrar nuevas conexiones y nuevas relaciones entre distintos elementos.
Invención.- Es la capacidad de concretar esas conexiones en un producto o servicio real tangible y patentable.
Innovación.- Es un proceso sistemático para mejorar continuamente la propuesta devalor que la empresa ofrece al mercado, y crea diferenciación en la percepción del cliente. Existen básicamente tres niveles de innovación.
Innovación gradual: son pequeñas o grandes mejoras a un producto o servicio, pero que no alteran su concepto original.
Innovación conceptual: es un producto o servicio de un nivel superior que hace obsoleto el producto o servicio anterior.
Innovación en elmodelo del negocio: es un cambio en la empresa que, una nueva propuesta de valor hacia el mercado, hay dos conceptos básicos aquí 1.- propuesta de valor y 2.- modelo de negocio.
En la actualidad la ecuación ideal un nuevo futuro es: Nuevos modelos de negocio + Tecnología de irrupción = Empresa de vanguardia.
“Estrategia es la posibilidad real de diferenciarnos de la competencia”, su objetivo debeencaminarse a diferenciar positivamente los productos y servicios de una empresa- respecto a sus competidores-, en un ambiente en el que el juez, que evalúa y elige es el cliente. (ESTRATEGIA = DIFERENCIACION). La estrategia se derivará de ¿Qué quiero hacer con mi empresa? Y ¿Qué puedo hacer por mi empresa?
El modelo se divide en 4 caras o variables básicas:
Cara #1 Modelos mentales: pensarfuera de la caja.- Es un conjunto de hipótesis o supuestos que explican cómo funcionan o cómo debe funcionar el mundo, y que es compartido por todos los implicados en una ciencia o disciplina determinada. Para poder desarrollar nuevos modelos de negocio, debemos comenzar por cuestionar nuestros modelos mentales actuales.
Cara #2 deseos percibidos y no percibidos del cliente.- Tenemos las siguientesperspectivas
1. Los deseos percibidos, que son los que el cliente requiere, y se da cuenta de ello, pregúntale directamente.
2. Los deseos no percibidos, que son los que el cliente requiere, pero no está consciente de ello
3. Los deseos que le surgirán en el futuro.
Cara #3 Tecnologías de irrupción o irruptivas. - Una tecnología de irrupción o irruptiva, es una propuesta tecnológica superior, quevuelve obsoleta a la anterior y representa un salto cualitativo y cuantitativo en el producto y servicio original. Estas tecnologías pueden llegar a cambiar, modificar, e incluso poner en peligro el modelo de negocio de la empresa. De la mano de la tecnología viene el diseño, un buen diseño siempre tendrá un grupo de clientes que son fácilmente cautivados por la estética.
Cara #4 Definición yexpansión de las competencias medulares.-Una competencia medular se define como el conjunto de destrezas, procesos, valores, tecnologías y activos que proveen beneficios fundamentales a los clientes y crean una diferencia real y sostenida con respecto a la competencia. Para la competencia es muy difícil igualar, imitar o alcanzar a aquellas empresas que han logrado una integración compleja decompetencia o destreza.
Las competencias medulares de la empresa se convierten en la punta de lanza para aventurarse a encontrar nuevos negocios, muchas veces en terrenos no conocidos.
Innovación orientada por las tendencias del cliente.
Cara # 5 Detección de clientes no atendidos para la creación de nuevos nichos de mercado.- El cliente siempre ha sido y será la inspiración para el desarrollo de...