EL DESEO
Páginas: 4 (869 palabras)
Publicado: 4 de octubre de 2015
EL DESEO
Es el momento en el cual nos damos cuenta de que el cliente le hace falta algo y tiene un impulso activo para conseguirlo y obtenerlo, por medio de este vamos a intentar por todos losmedios convencer al cliente que podemos y vamos a satisfacer los deseos de este.
El deseo es el momento adecuado para manejar las motivaciones del prospecto aplicando todas las técnicas propias de laventa de cacahuates Galdisa.
ELEMENTOS PSICOLÓGICOS PARA MANEJAR EL DESEO
Sugerir ideas positivas y negativas:
Positivas. Calidad, garantía, seriedad, competencia técnica y ventajas especiales.Evitar resistencias eludiendo o eliminando problemas de carácter:
Costumbre
Lealtad a la competencia
Desconfianza
Pereza
Manejar las siguientes motivaciones:
LAS MOTIVACIONES O RESORTES QUE IMPULSAN A LAVENTA
Para vender hay que provocar el deseo, hay que saber lo que el prospecto desea, quiere, piensa y siente.
Para motivar a nuestro prospecto, deberemos emplear las motivaciones o resortes de laventa.
Tercer resorte del lucro.
Lucro - ganancia directa. La toma de decisiones es a través de actos de comercio ejemplo: compra - venta.
Lucro - ahorro. La obtención de una utilidad adicional.Ejemplo: el banco los intereses, las baratas, las liquidaciones.
LA RESOLUCIÓN
Es el momento de desvanecer las barreras que se interpongan en la toma de decisión de la compra de nuestro producto. Eneste paso existe una serie de resistencias, excusas y objeciones que hacen que el prospecto se muestre indeciso, y estas son:
Resistencias:
Por costumbre
Por el afán de obtener la ventaja
Por elhecho de posponer la venta
Por temor
Excusas:
No tengo dinero
No se vende en mi negocio
Nunca lo piden
Los representantes de su empresa, nunca me visitan
No lo conocen
No tengo tiempo de atenderle
No meinteresa
Le falta publicidad
Objeciones:
Las objeciones se clasifican en: falsas, de prueba y sinceras. Por lo que en Cacahuates Galdisa tendremos preparadas promociones y facilidades para este...
Es el momento en el cual nos damos cuenta de que el cliente le hace falta algo y tiene un impulso activo para conseguirlo y obtenerlo, por medio de este vamos a intentar por todos losmedios convencer al cliente que podemos y vamos a satisfacer los deseos de este.
El deseo es el momento adecuado para manejar las motivaciones del prospecto aplicando todas las técnicas propias de laventa de cacahuates Galdisa.
ELEMENTOS PSICOLÓGICOS PARA MANEJAR EL DESEO
Sugerir ideas positivas y negativas:
Positivas. Calidad, garantía, seriedad, competencia técnica y ventajas especiales.Evitar resistencias eludiendo o eliminando problemas de carácter:
Costumbre
Lealtad a la competencia
Desconfianza
Pereza
Manejar las siguientes motivaciones:
LAS MOTIVACIONES O RESORTES QUE IMPULSAN A LAVENTA
Para vender hay que provocar el deseo, hay que saber lo que el prospecto desea, quiere, piensa y siente.
Para motivar a nuestro prospecto, deberemos emplear las motivaciones o resortes de laventa.
Tercer resorte del lucro.
Lucro - ganancia directa. La toma de decisiones es a través de actos de comercio ejemplo: compra - venta.
Lucro - ahorro. La obtención de una utilidad adicional.Ejemplo: el banco los intereses, las baratas, las liquidaciones.
LA RESOLUCIÓN
Es el momento de desvanecer las barreras que se interpongan en la toma de decisión de la compra de nuestro producto. Eneste paso existe una serie de resistencias, excusas y objeciones que hacen que el prospecto se muestre indeciso, y estas son:
Resistencias:
Por costumbre
Por el afán de obtener la ventaja
Por elhecho de posponer la venta
Por temor
Excusas:
No tengo dinero
No se vende en mi negocio
Nunca lo piden
Los representantes de su empresa, nunca me visitan
No lo conocen
No tengo tiempo de atenderle
No meinteresa
Le falta publicidad
Objeciones:
Las objeciones se clasifican en: falsas, de prueba y sinceras. Por lo que en Cacahuates Galdisa tendremos preparadas promociones y facilidades para este...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.