El Hummer

Caso de Estudio Hummer


Contextualizar la Situación
El primer Hummer civil, conocido como el H1, fue lanzado al mercado por AM General en 1992, se consideró una novedad. El Hummer había generadoun gran interés durante la Guerra del Golfo, así que AM General decidió ofrecer una versión para el público consumidor. AM General dedicó muy poca promoción del vehículo, ya que gastó apenas 500,000dólares en publicidad durante el año 2000, con la promocional limitada, combinada con el alto precio, mantuvo las ventas del modelo H1 en menos de 1,000 unidades anuales. Para mejorar las ventas delHummer Civil, AM General H2 se introdujo en el mercado en 2002, acompañado de una ingeniosa campaña publicitaria. La demanda del nuevo modelo fue impresionante y originó planes para una versión tipocamión y un H3 de precio aún más accesible.


Variables Claves
En un inicio fue la poca publicidad que AM General invirtió en su modelo civil H1. Luego se asoció con GM y tuvo que hacer grandesgastos de publicidad posterior en diversas revistas y se cambió a una nueva agencia publicitaria llamada Modernista!


El Problema
La poca y mala publicidad de introducción para su modelo civil H1.Alternativas de Solución
Se cambió la agencia publicitaria a Modernista! y la forma de publicitar los nuevos productos, haciendo promoción en revistas.
El Análisis de las Alternativas de Solución
En elanálisis de solución nos podemos dar cuenta que tuvo un impacto comercial y financiero positivo el cambio de agencia de publicidad, ya que esta contaba con la experiencia en el rubro automotriz y actuóen forma inmediata y esto genero un aumento en las ventas. Además tuvo un impacto positivo en el Rediseño de los territorios de ventas, ampliando sus ventas a otras localidades fuera de EUA.Recomendar una Solución


- Seguir actualizando modelos más accesibles al mercado
- Continuar con la Publicidad en revistas de automóviles de lujo o dedicados a estos.
- Seguir ampliando sus ventas...