El Mayorista

Mayorista: Compañía que se dedica primordialmente a actividades de venta al mayoreo.
Las ventas al mayoreo significan comprar un volumen grande de productos a un precio menor del que se compraríanen cantidades unitarias o menores.
Como el éxito de los mayoristas depende de la satisfacción de las necesidades de sus clientes, y estas necesidades son diferentes en cada caso, existen varios tiposde mayoristas.
Las ventas al mayoreo se justifican porque:
• Las pequeñas empresas no siempre tienen presupuestos suficientes para llegar a los consumidores finales.
• La rentabilidad de muchasoperaciones de distribución superan la venta al detalle de los productos.
• La producción no justifica esfuerzos de venta enfocados en consumidores finales.
• Las empresas no cuentan con lainformación de los consumidores y no pueden acceder a ellos directamente.
Consideraciones para vender por mayor:
• Cuando se realizan ventas al mayor por lo regular el porcentaje de descuento oscila entre el10 y 20% sobre el valor neto. Este porcentaje de descuenta dependiendo de las características del producto.
• Se debe valorar la capacidad de compra: hacer un juicio real sobre recursos financiero sy materiales con los que se cuenta. Se debe estar seguro que tienes la liquidez suficiente o en su caso el crédito necesario para realizar compras por grandes cantidades y además que se cuente con lainfraestructura necesaria para almacenar y transportar grandes cantidades de productos.
• Calcular la periodicidad de compra: con un nuevo sistema de ventas al mayor debes estimar y planear lafrecuencia con la que realizaras tus compras. La venta por mayor incrementará el flujo de efectivo y la rotación de inventarios, brindándote la oportunidad de convertirte en un proveedor de tuscompetidores.
TIPOS DE MAYORISTA:
Comerciante mayorista de servicio completo.
Compra los bienes y los revende a un precio mayor. La mayoría de las veces ofrece servicio de transportación de la mercancía...