El Mercado Semana 3

EL MERCADO

Transacción



Desde el punto de vista económico es definido como un lugar físico
donde se reúnen oferentes y demandantes para realizar
intercambios



Desde el mercadeo es visto comoel conjunto de consumidores
actuales y potenciales. (que compran o podrían comprar).



Personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero
para gastar y deseo de gastarlo.

Productor+

Producto

+

Consumidor

=

Mercado

 Los mercados son cada vez más complejos y crean
retos para los directivos a la hora de estructurar su
mercado objetivo e identificar oportunidades decrecimiento.
 Existen diversas variables que debemos conocer para la
estructuración de nuestra estrategia de marketing que
nos ayudarán a comprender y anticipar los cambios en
el mercado; como: el cambiotecnológico, la
competencia global, la diversidad de las preferencias de
los compradores, cambios en el posicionamiento
competitivo.

Migración de valor
La migración del valor es el proceso del cambiode las
compras de los consumidores de los productos desfasados a
nuevos que ofrecen un valor superior.

Clases de Mercado

Mercado Total
Conformado por el universo con necesidades que pueden
sersatisfechas por la oferta de una empresa.
Mercado Potencial
Conformado por todos los integrantes del mercado total
que además de desear un servicio/bien están en
condiciones de adquirirlas.

Mercado MetaEsta conformado por los segmentos del mercado
potencial que han sido seleccionados en forma
especifica, como destinatarios de la gestión de marketing,
es el mercado que la empresa desea y decidecaptar.

Mercado Real
Representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los
consumidores de los segmentos del mercado meta que
se han captado.

MERCADO OBJETIVO
(Target Market)

• Es aquella parte delmercado que una empresa
selecciona, a fin de satisfacerla

• También se le denomina mercado meta.

Tipos de Mercados
• Mayoristas
• Minoristas
• Mercados Informales

CIFRAS
INEI: Población peruana...