El Perro

Si fuera posible enfrentarse a un cliente colocar el contrato enfrente, pedirle que firme y lograr que lo haga, eso seria todo lo que el vendedor necesitaría para cerrar operaciones. Abríamosmillones de vendedores ganando sueldos “normales” y dejaría de ser la profesión mejor pagada del mundo.
Son los vendedores los que realmente activa la economía del país y del mundo, de nada serviría lastalentosas manos de los artesanos que asen los muebles rústicos si no existieran vendedores que logran traer dichos muebles hasta los clientes. Y que me dicen de los cientos de constructores que sonlos más diestros para mover gente en la obra, para manejar arquitectos e ingenieros. Son gente preparada en finanzas y contabilidad, pero… ¿que aria el mejor de ellos si un día los vendedores dejaran deprospectar, sacar citas y venderles sus casas? ¿Sus casas se venderían solas?
Pero por lo mismo esto se declara un arte y los vendedores profesionales pueden por mucho superar los ingresos demuchos gerentes de grandes corporativos, ya que solo nosotros los vendedores decidimos la cifra que le pondremos al cheque del siguiente mes.

Muchos vendedores son buenos en el conocimiento de suproducto, en la presentación del mismo, pero no lo son tanto al momento del cierre. El motivo es el miedo al fracaso, se tiene en veces tanto miedo al rechazo que ni siquiera se intenta el cierre, dejamosla oficina del cliente pensando ¿que hubiera pasado si le intentamos cerrar? ¿Abría compradoDesde un principio permanezca seguro de cerrar la operación. Esta seguridad en ocasiones falta por completoen las entrevistas de ventas. Puede estar seguro de que su cliente percibirá sus emociones en la entrevista y si usted esta inseguro del producto o de sus habilidades para cerrar la operación, elcliente lo percibirá y se sentirá inseguro de la empresa que representa usted como vendedor y lo mas seguro… es que no comprara.

Cuando se confía plenamente en poder cerrar la venta nunca se debe...