El Poder

Con motivo de una reorganización y la introducción de nuevos servicios, la compañía Electrica Ltda. Aprovecho para verificar si el tamaño de la fuerza de ventas actual en la capital, era el adecuado,por tal efecto se contrato un experimentado consultor, que después de estudiar el asunto y presentar un informe escrito a la gerencia general, explico en una reunión de manera resumida, elprocedimiento utilizado:
a. Se hizo una clasificación de los clientes actuales, de acuerdo a su importancia (volumen de ventas, potencial, razones estratégicas u otras consideraciones) cabe hacer notar que lacompañía trabaja con una distribución selectiva, es decir distribuidores:
Clase A 20 clientes
Clase B 50 clientes
Clase C 80 clientes

b. Se calculo la duración por visita y la frecuenciasdeseadas de las mismas:
Clase A. 45 Min/visitas por 104 visitas anuales (dos visitas semanales)= 78 horas anuales
Clase B: 30 Min/visitas por 52 visitas anuales (una visita semanal)= 26 horas anualesClase C: 20Min/visitas por 26 visitas anuales (cada 15 días)= 7 horas anuales

c. Se determino el trabajo total necesario para cubrir todos los clientes
Clase A 20 clientes x 78 horas anuales=¨1,560horas anuales
Clase B 50 clientes x26 horas anuales= 1,300 horas anuales
Clase C 80 clientes x 7 horas anuales=560

d. Se estimo el tiempo de trabajo total por vendedor eran 40 horas a la semana yunas 45 semanas en el año (descontando vacaciones, festivos etc) en consecuencia son 40 x 45= 1,800 horas anuales aproximadamente.

e. Se dividió el tiempo de trabajo total disponible por vendedor,estimando que el tiempo de los vendedores se distribuye de la siguiente manera:
Labor de venta: 50% = 900 horas anuales
Labor de no venta: 20%= 360 horas anuales
Viajes: 20 %=360 horas anualesReuniones: 10% = 180 horas anuales
f. De allí se deduce que número total de vendedores se necesitaran son 3.8 vendedores (3.420 horas anuales dividido por 900)

Como en la actualidad la compañía...