El Posicionamiento De La Marca

EL POSICIONAMIENTO DE LA MARCA

Stanton (2000) define el posicionamiento de la marca como la manera en la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir,el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de la competencia. Como es sabido, es importante tener en cuenta que en cualquier mercado siempre existirá lacompetencia y es importante que cada una de las marcas tenga conocimiento de éstas ya que conociéndola, se crean las fortalezas haciendo que como empresa se busque dar un valor a la marca, brindar algodiferente a lo que ya existe. Sin el conocimiento del mercado ya existente, no se podrá obtener el posicionamiento que se desea.
Al querer saber acerca de la competencia, es lógico que se tenga querealizar un estudio para posicionar el producto. Existen ciertos pasos que se deben seguir para lograr el posicionamiento, éstos los describe Stanton de la siguiente manera:
- Segmentación delmercado.
- Evaluación del interés de cada segmento
- Selección de un segmento (o varios) objetivo.
- Identificación de las diversas posibilidades de posicionamiento para cada segmento escogido,
-Selección y desarrollo de un concepto de posicionamiento.
Tomando en cuenta los puntos anteriores, nos permitirá conocer las ventajas y desventajas que se tiene ante otros productos.
¿Por qué esimportante el posicionamiento?
Hoy en día, la gente busca gastar en algo que esté realmente convencida de que lo necesita o que es un buen producto. Es necesario que se le convenza sobre el porqué leconviene comprar una marca y no la otra. Julio Carreto, comenta en su blog algo muy acertado acerca del posicionamiento:
“Debe quedar claro que Posicionamiento no se refiere al producto, sino a lo quese hace con la mente de los clientes o las personas a las que se quiere influenciar. La forma en que el producto o servicio es percibido o posicionado dentro de la mente de los consumidores puede...