El precio



Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el precio es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y promoción) en que produce ingresos; los otros elementos generan costos. El precio es la estimación cuantitativa que se efectúa sobre un producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptación ono del consumidor hacia el conjunto de atributos de dicho producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades.
Por ello, es de vital importancia que empresarios, mercadólogos y personas involucradas con el área comercial de una empresa u organización, conozcan cuál es la definición de precio desde una perspectiva de mercadotecnia.
El precio en el Márketing viene a sintetizar, en grannúmero de casos, la política comercial de la empresa. Por un lado, tenemos las necesidades del mercado, fijadas en un producto, con unos atributos determinados; por otro, tenemos el proceso de producción, con los consiguientes costes y objetivos de rentabilidad fijados. Por eso deberá ser la empresa la encargada, en principio, de fijar el precio que considere más adecuado.
Para el clientepotencial, el valor del producto se manifiesta en términos objetivos y subjetivos, ya que tiene una escala muy particular a la hora de computar los diferentes atributos de los que está compuesto, de ahí la denominación de caro o barato que les da. Sin embargo, para la empresa el precio es un elemento muy importante dentro de su estrategia de Márketing mix, junto con el producto, la distribución y lapromoción.

IMPORTANCIA DEL PRECIO:

El precio tiene una gran importancia debido a diversas razones tales como:
1. Es un instrumento a corto plazo con el que se puede actuar con una rapidez y flexibilidad superior a la de otros instrumentos del Márketing además de tener unos efectos inmediatos sobre las ventas y beneficios.

2. Poderoso instrumento competitivo en un mercado en el que existanpocas regulaciones. No obstante, su utilización puede volverse un instrumento altamente peligroso ya que una extrema competencia en precios puede llegar a una situación en la que nadie sale ganando (sólo el consumidor).

3. Único instrumento que proporciona ingresos ya que los restantes instrumentos de Márketing suponen un gasto. No obstante, y aunque estos instrumentos contribuyen a que elproducto se demande y sea vendido, los resultados en las variaciones del precio son más fáciles de cuantificar y son un determinante directo de los beneficios.

4. Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor o usuario. El precio debe estar adecuado al valor percibido por el consumidor, pero la sensibilidad al precio y la importancia asignada al mismo por el consumidor no siempreson constantes ya que depende de la etapa económica en que nos encontremos, siendo en épocas de recesión o inflación donde el precio se convierte en un poderoso instrumento de acción comercial.

5. Única información disponible en muchas decisiones de compra, convirtiéndose en un valioso indicador de la calidad del producto, del prestigio o imagen de la marca o de la oportunidad de compra.POLITICAS DEL PRECIO:
Normas, criterios, lineamientos y acciones.
Debe ceñirse a las diferentes circunstancias del momento:
1. Objetivos de la empresa.
2. Costos y rentabilidad.
3. Elasticidad de la demanda.
4. Valor ante los clientes
5. La competencia.


1. OBJETIVOS DE LA EMPRESA:
Relación con los demás elementos del Márketing mix
¿Se persigue un incremento a corto plazo a costa dela tasa de penetración?
¡se desea dar prioridad a un producto concreto de la gama y provocar la obsolescencia de otros?
¿Se requiere una penetración rápida en el mercado y frenar posibles competidores?



2. COSTOS Y RENTABILIDAD
Determinación de límites inferiores por debajo de los cuales no se debe descender, o pena de poner en peligro la rentabilidad del negocio. A excepción de:...