El Precio

“AÑO DEL CENTENARIO DE MACHU PICCHU PARA EL MUNDO”

FACULTAD DE INGENIERIA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA
DE SISTEMAS Y COMPUTACIÓN

TÍTULO:

“EL PRECIO”

AUTOR:

MARCHÁN MANAY, GASDALY
MORI ROQUE ISABEL
GUTIERREZ ARENAS NATALY

DOCENTE:

LIC. CARLOS VARGAS OROZCO

CURSO:

MARKETING

CHICLAYO, JUNIO DEL 2011

PRECIO

El precio es una variable fundamental en laestrategia de marketing de las organizaciones, aunque también ha sido objeto de estudio en el ámbito de la economía, tanto desde una perspectiva macro, como desde una perspectiva micro. Se trata de una variable que podemos utilizar en el corto plazo, por tanto lo podemos catalogar como una variable de tipo táctico. Podemos definir al precio como:
"Cantidad de dinero que los compradores estándispuestos a pagar por un bien y que el oferente considera adecuada para el mismo".
El precio puede ser considerado como el punto al que se iguala el valor monetario de un producto para el comprador con el valor de realizar la transacción para el vendedor. El precio para el comprador, es el valor que da a cambio de la utilidad que recibe.
Existen muchas otras formas de interpretar el precio, hayautores que lo definen relacionándolo con el valor de los bienes, otros autores lo relacionan con los costes de los bienes y/o servicios. En la tabla se pueden observar distintos nombres que se le asignan a precio, dependiendo del tipo de productos y/o servicios a los que es aplicado el concepto.

Todos estos factores constituyen un esfuerzo adicional a realizar por el consumidor a la hora deutilizar un producto, y por lo tanto, deben ser tenidos en cuenta en el cálculo del precio para la estimación del valor de un producto o servicio.
El precio como instrumento de marketing.

Para los responsables del marketing de una organización, el precio tiene una gran importancia por estas razones:
El precio es un instrumento a corto plazo
Es un instrumento con el que se puede actuar, dentrode unos limites, con rapidez y flexibilidad.
Es un poderoso instrumento competitivo
Es el único instrumento que proporciona ingresos
Los restantes instrumentos del marketing suponen un gasto. Además, el precio es un determinante directo de los beneficios.
Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor o usuario
El precio debe estar de acuerdo con el valor percibido por elconsumidor. Si el precio es muy alto, el consumidor no estará dispuesto a comprar algo que, a su entender, tiene un valor menor.
La sensibilidad al precio y en consecuencia, la importancia asignada al mismo por el consumidor no siempre es constante.
Las reacciones del mercado varían ante alzas o bajas de los precios. Una elevación del precio puede ocasionar fuertes contracciones de la demanda,aunque a veces puede provocar el efecto contrario. Una disminución del precio, no siempre consigue estimular la demanda.
Es la única información disponible en muchas decisiones de compra.
El consumidor, a veces, no posee otra información del producto que su precio o no tiene capacidad para evaluar las características técnicas, composición o prestaciones del producto.

Objetivos de la Política dePrecios

Los objetivos que se pueden perseguir por medio de la política de precios, pueden ser muy variados, de hecho, como se observará más adelante, existe la posibilidad de desarrollar, tanto métodos de fijación de precios, como estrategias, e incluso proceder a modificar los precios de forma temporal, buscando una amplia variedad de objetivos.
La fijación de los objetivos asignados a lapolítica de precios, deberá tener en cuenta las interrelaciones existentes entre las posibles acciones de la empresa, y el papel que se le asigne al precio en las mismas. Así pues, podemos diferenciar claramente entre los objetivos de tipo financiero, de tipo comercial, y de tipo competitivo:
* Financieros:
- Alcanzar unos niveles determinados de rendimientos.
- Conseguir la maximización de...