EL PRECIO



EL PRECIO

1. INTRODUCCIÓN:

El objetivo fundamental de las empresas es trata de lograr la máxima satisfacción del cliente y generar rentabilidad para el negocio.
En la actualidad existe una fuerte competencia de precios, y es ahí donde la empresa tiene que poner en marcha todas las herramientas a su alcance para conseguir establecer el precio más adecuado para el mercado en el que estátrabajando.
La fijación de precios por parte de las empresas es un tema que se debe conocer a profundo y tener muy en claro la importancia de fijar un precio óptimo.
Para ello se debe considerar tres enfoques importantes cuya combinación proporciona las herramientas básicas para una eficiente fijación de precios, siendo la primera la teoría económica, donde se toma en cuenta la formación deprecios que se fijan a través de la oferta y la demanda en el mercado económico y puntos de equilibrio; el segundo enfoque sería la teoría financiera, que requiere fijar el precio para proyectar ingresos y calcular márgenes de rentabilidad y por última disciplina el marketing como componente principal del mix para formular planes de mercadeo e interactuar con las demás áreas de la empresa.
En estereporte se inicia con una breve síntesis de los planteamientos teóricos que motivaron el estudio de la fijación de precios desde Adam Smith y sus postulados más importantes.




2. RESUMEN:

Enfoques para una eficiente fijación de precios:
1.-La teoría económica del precio:

Desde el punto de vista de la economía, el precio ha sido analizado por las diferentes escuelas, peroprincipalmente por la clásica y la neoclásica y desde el punto de vista micro y macro.
Los primeros aportes inician con Adam Smith (1723-1790), a quien se considera el primer economista, siendo en realidad un filósofo escocés que revolucionó las ideas de la época con su libro La riqueza de la naciones, publicado en 1776. Su planteamiento más importante consistió en demostrar que las ideas anteriores, quesuponían la existencia de un mercado desordenado y sin ley, no eran ciertas, y más bien intentó demostrar lo contrario: “los precios actúan como una “mano invisible” que orienta los recursos hacia aquellas actividades con mayor valor. Los precios permiten a las empresas y a los hogares determinar cuánto valen los recursos y con ello orientar sus decisiones para su uso eficiente, lo que en ultimasexplica la riqueza de una nación.”
Dado que en su época el principal costo que se asumía en la fabricación de un bien o la prestación de un servicio era el trabajo, elaboró una teoría de los precios que se basó en dicho factor. Desarrolló el concepto de precio relativo para indicar el número de unidades que hay que dar de un bien a cambio de otro bien, en función del esfuerzo humano necesario; porejemplo, el tiempo requerido para cazar un conejo vs. el requerido para cazar un venado. Así, el costo relativo de una actividad establece el precio de la misma; éste se mantenía constante a menos que cambiara la tecnología de producción, con lo cual, de mejorarse ésta, el patrón de precio relativo cambiaría.
Misas y otros (2009) afirman:
“El interés de las empresas de cómo fijar sus precioscomenzó a tomar fuerza en la década de los ochenta, momento en el cual un grupo de autores comenzó a percatarse de un hecho estilizado crucial: el comportamiento de las empresas con relación a la manera como estas fijan sus precios aparentemente determina la forma en que las decisiones de política monetaria tasas de interés, dinero e inflación afectan a la economía como un todo. Esto va en contrade uno de los postulados centrales de la teoría macroeconómica neoclásica, según la cual, el comportamiento de las variables monetarias no tiene impacto sobre las variables reales. Esta teoría se basa en el hecho de que los cambios en precios no generan costos y por lo tanto se dan de manera instantánea.
Una explicación a este hecho estilizado tomó fuerza a partir de los aportes realizados por...