el precio

GRUPO # 3
EL PRECIO
3.1 CONCEPTOE IMPORTANCIADELPRECIO
El precio de todas las variables que influyen en la demanda de un producto, es la que ha recibido
mayor atención por parte de los economistas.
Al analizar la relación entre la demanda y el precio se definen la elasticidad como la variación
relativa que experimenta la cantidad demandada del producto al modificarse el precio. Si elporcentaje de variación de la cantidad demandada es superior al del precio, la demanda es elástica.
En cambio, si el porcentaje de incremento de la demanda no supera al de la disminución del
precio, se dice que la demanda es inelástica.

El modelo económico clásico establece que el beneficio se hace máximo cuando el ingreso
marginal se iguala con el costo marginal.
Según lo establecido por estemodelo la empresa debe vender los productos ofrecidos
mientras el ingreso marginal que obtenga por ellos supere al costo marginal de los mismos.
El estudio del precio por el marketing tiene un tratamiento distinto al dado por la economía. Mientras
la teoría económica intenta determinar el efecto del precio sobre el comportamiento del mercado, el
marketing pone mayor énfasis en cómo debe fijarseel precio y el impacto que tienen sobre los
beneficios las acciones tomadas.
El concepto de precio
El precio puede ser considerado como el punto al que se iguala el valor monetario de un
producto para el comprador con el valor de realizar la transacción para el vendedor.
El precio para el comprador, es el valor que da a cambio de la utilidad que recibe.
El precio como instrumento demarketing.
Para los responsables del marketing de una organización, el precio tiene una gran importancia por
estas razones:
El precio es un instrumento a corto plazo
Es un instrumento con el que se puede actuar, dentro de unos límites, con rapidez y flexibilidad. Es un
poderoso instrumento competitivo
Es el único instrumento que proporciona ingresos
Los restantes instrumentos del marketing suponenun gasto. Además, el precio es un
determinante directo de los beneficios.
Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor o usuario

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El precio debe estar de acuerdo con el valor percibido por el consumidor. Si el precio es muy alto, el
consumidor no estará dispuesto a comprar algo que, a su entender, tiene un valor menor.
La sensibilidad al precio y en consecuencia,la importancia asignada al mismo por el consumidor no
siempre es constante.
Las reacciones del mercado varían ante alzas o bajas de los precios. Una elevación del precio puede
ocasionar fuertes contracciones de la demanda, aunque a veces puede provocar el efecto contrario.
Una disminución del precio, no siempre consigue estimular la demanda.
Es la única información disponible en muchasdecisiones de compra.
El consumidor, a veces, no posee otra información del producto que su precio o no tiene capacidad
para evaluar las características técnicas, composición o prestaciones del producto.

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3.2 CONDICIONANTES O FACTORES EN LAFIJACIONDELOSPRECIOS

Ciclo de vida
Del producto

Costos y
Curva de
Experiencia
Del producto

Marco
legal

FIJACIÓN
DEL
PRECIO

RespuestaDe la
demanda

Mercado Y
competencia

Objetivos
De las
empresa

Partes
interesadas
Interacción
Instrumentos
comerciales

Elasticidades
cruzadas

La fijación de precios tiene una serie de factores condicionantes que actúan como restricciones y
limitan las alternativas posibles.

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3.2.1. Marco legal
Puede regular los límites dentro de los cuales deben
ofrecidos por laempresa.

moverse los precios a pagar por los productos

Aunque en una economía de mercado existe libertad en la fijación de los precios, hay excepciones en las
que están regulados como los de la energía eléctrica, el agua, etc.
3.2.2. Mercado y competencia
Aunque, por lo general, en las economías de mercado se da una situación de libertad de precios, la
actuación de la competencia...