El Precio

El Precio (unidad 6)
Es una variable del marketing mix. Es una variable que aparentemente trabaja sobre lo cuantitativo pero al igual que todo en el marketing en realidad su contenido esencial es cualitativo. Lo cuantitativo es un auxiliar acá en la fijación de precios.
¿Qué se entiende por fijación de precios?
Uno de los principales problemas sobre la fijación de precios, es que por parte de laempresa está totalmente descontextualizado, son técnicas que aplica una empresa, para determinar el precio al que devén ofrecer el producto. La técnica siempre va estar subordina al contexto, y el precio a su vez va estar subordinado a lo que me fijen los proveedores, en muchos casos el poder de negociación lo tienen los proveedores.
El hablar de fijar precios es cuasi una ilusión, ya queexisten ciertas limitaciones dentro del marco teórico del marketing, que le impiden a la empresa fijar el precio deseado. Claro ejemplo del trigo cuyo precio es fijado en la bolsa de chicago.
Los consumidores no toman decisiones de precio toman decisiones de valor. En el medio de todas las decisiones que toma un consumidor sobre precios está el concepto de valor, que está compuesto por dos variables:a) Valor de referencia
b) Valor de diferenciación
Esto es una combinación, cuando voy a comprar un producto y tomo la decisión de pagar un determinado precio, lo hago a partir de la combinación de las dos variables.
El Valor de referencia se refiere a los productos competidores o sustitutos del producto que estoy comprando, esto lo toma en cuenta el consumidor.
El Valor de diferenciación, essobre lo que más trabaja el marketing por qué es lo que hace que el producto que yo estoy vendiendo sea distinto del otro, del competidor. Ese valor de diferenciación puede ser la marca, el diseño, etc. Y frete al valor de diferenciación el de referencia no tiene mucha importancia.
En cambio por ejemplo si voy a comprar un jean y solo tengo $400, solo voy a mirar lo que valga igual o menor alefectivo que poseo, lo estoy tomándolo como valor de referencia.
Esta combinación no la puedo tomar como una formula ya que sea diferente, según la persona, el producto y el momento.
“EL CONSUMIDOR NO TOMA DECICIONES DE PRECIO”
“EL CONSUMIDOR TOMA DECICIONES DE VALOR”

Las Restricciones de la fijación de Precio
La organización cuando va a fijar un precio más haya que tiene que tener en cuenta elvalor también tiene que tomar en consideración cuales son la restricciones que tiene la empresa al momento de fijar el precio que quiera. En el contexto hay una serie de condicionantes que hacen que la empresa no pueda poner cualquier precio.
a) Costo
b) Demanda
c) Competencia
d) Poder de negociación de los clientes
Costo: la empresa no puede vender nunca por debajo de su costo, si vendo por debajode mi costo la empresa quiebra. Esto igual es cuestionable.
Demanda: la empresa no puede vender a un precio más alto del que el consumidor está dispuesto a pagar. También es cuestionable.
Competencia: la empresa no puede vender a un precio más alto de lo que supuestamente cuesta el mismo producto de la competencia. También es cuestionable.
Poder de negociación de los clientes: hace referencia alos canales de distribución, y los puntos de ventas de consumo masivo que te limitan los precios, y por más poderosa que sean las marcas deben bajar el precio para llegar al punto de venta. Estos clientes te dicen esto es lo que te puedo pagar ni un centavo más lo tomas o lo dejas.
Puntos oscuros o cuestionables o evitables de estas tres restricciones
Costo: en algunos casos alagunas empresaspueden plantearse vender por debajo del costo. Esto se da cuando la empresa tiene capacidad productiva ociosa, un colchón de capacidad positivo. Ya que producirías mayor cantidad de unidades y los costos fijos por unidad serían menores. Pero habría que evaluar si el consumidor compraría si bajo los costos.
Demanda: Como sabemos lo que el consumidor está dispuesto a pagar, como sabe el consumidor...