el producto

ESTRATEGIA DE PRECIO
Según Lamb, Hair y McDaniel, una estrategia de precios es un marco de fijación de precios básico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto
una estrategia de precios es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la fijaciónde precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento general.
Puede ser, por ejemplo, una estrategia orientada a ofrecer precios inferiores, superiores o iguales a los precios medios del mercado.
A todos aquellos recursos demarketing que una empresa puede desarrollar consistentes en la modificación de los precios de sus productos. La empresa proyecta y comunica una imagen perceptible y clara para que sea percibida a medio y largo plazo.
TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIOS
PENETRACIÓN: cuando ofrecen siempre precios inferiores a los de la categoría y los compradores dan al producto un valor superior al precio que tiene.ALINEAMIENTO: cuando el precio corresponde con el valor medio del mercado y con el que los compradores le atribuyen
SELECCIÓN: cuando el precio corresponde con el valor que los compradores dan al producto pero es muy superior al valor medio de mercado.
LA ELECCIÓN DE UNA ADECUADA ESTRATEGIA DE PRECIOS ES UN PASO FUNDAMENTAL DENTRO DEL «PROCESO DE FIJACIÓN DE PRECIOS» PORQUE ESTABLECE LASDIRECTRICES Y LÍMITES PARA:
1) la fijación del precio inicial y
2) los precios que se irán fijando a lo largo del ciclo de vida del producto, todo lo cual, apunta al logro de los objetivos que se persiguen con el precio.
Por ello, resulta imprescindible que los mercadólogos tengan un buen conocimiento acerca de lo que es una estrategia de precios y de cuáles son las principales opciones que debeconsiderar al momento de diseñar una estrategia de este tipo.
TIPOS ESTRATEGIAS DE PRECIOS
¿CUÁLES SON LAS PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE PRECIOS?
ESTRATEGIA DE DESCREMADO DE PRECIOS: Según Stanton, Etzel y Walker, poner un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo se le denomina asignación de precios descremados en el mercado. De ordinario, el precio es alto en relación con laescala de precios esperados del mercado meta. Esto es, el precio se pone al más alto nivel posible que los consumidores más interesados pagarán por el nuevo producto.
DESCREMADO DE PRECIOS: El término descremado de precios se deriva de la frase "quitar la crema de la superficie" y denota un precio alto con relación a los precios de productos competitivos... Conforme un producto avanza por su ciclode vida, la empresa puede reducir su precio para llegar con éxito a segmentos de mercado más grandes .
¿CON QUE FÍN? Entonces, una estrategia de descremado o desnatado de precios consiste en fijar un precio inicial elevado a un producto nuevo para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean el producto y tienen la capacidad económica para hacerlo. Una vez satisfecha lademanda de ese segmento y/o conforme el producto avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos más sensibles al precio.
ESTA ESTRATEGIA DE PRECIOS TIENE VARIOS PROPÓSITOS:
Proveer márgenes de utilidad sanos (para recuperar los costos de investigación y desarrollo)
connotar alta calidad, restringir la demanda a niveles que no rebasen las capacidades deproducción de la compañía, proporcionar flexibilidad a la empresa (porque es mucho más fácil bajar un precio inicial que topa con la resistencia del consumidor que subirlo si ha resultado demasiado bajo para cubrir los costos).
ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE PENETRACIÓN: Esta es otra estrategia de precios aplicable a productos nuevos pero totalmente opuestos al descremado de precios.
Según Kotler,...