EL VENDEDOR DE LOS HUEVOS DE ORO

EL VENDEDOR DE LOS HUEVOS DE ORO

AUTOR: PATRICIO PEKER

IDEA CENTRAL: 9 Pasos lógicos que como vendedores se deben seguir para poder lograr lo mas importante de su trabajo VENDER. Esto incluye un proceso completo, en el que se inicia desde la búsqueda de posibles clientes, la identificación de quien toma las decisiones de compra con el prospecto encontrado, lograr la manera de que nosescuche el TDD, Prestar atención y entender al cliente, Mostrarle el Puente, Invitarlo a cruzar el puente y Hacer que nos compren no sólo hoy, sino siempre.

IDEAS SECUNDARIAS: Una serie de tips, que nos ayudarán en el momento en que nos encontremos en una entrevista con un posible cliente, el manejo de objeciones de una manera adecuada, determinar de manera sigilosa las necesidades delcliente, determinar si nuestro producto puede satisfacer sus necesidades, etc.

APLICACIÓN A SU CARRERA: Definitivamente, el libro tiene todo que ver con el trabajo que realizamos día a día como vendedores, es desarrollado por una persona que aparte de que hoy en día se dedica a impartir cursos de motivación y preparando personal de varias empresas a nivel mundial, Patricio Peker, también debe devender sus servicios que ofrece a los clientes q hace lo requieran, es por ello que el libro nos amplía con experiencias vividas personalmente por el escritor con sus posibles clientes, la manera en evaluar las reacciones de los prospectos, adelantarse a las objeciones y tener listas las respuestas, no demostrar resistencia cuando recibimos un NO, No permitir que nuestra presión con el compromiso quetenemos con la empresa se la transmitamos al cliente y éste perciba dicha presión y se venga abajo la negociación.

TEMA, FRASE, ASPECTO DE LA LECTURA QUE LE LLAMO MÁS LA ATENCIÓN: En ventas no es suficiente, la buena actitud, la fortaleza frente a la frustración, ni siquiera tener buenos productos y buenos precios. Todo lo anterior, es sólo una pequeña parte de lo que necesita un buenvendedor.

PORQUE?: Definitivamente después de leer el libro completo, por mas experimentado que sea un vendedor, a veces se puede topar con situaciones que no podrá manejar, es por ello que la aplicación de lo 9 huevos de oro nos permitirá ser vendedores completos que puedan (valga la redundancia) vender cualquier tipo de productos y/o servicios, en mi caso no creía que era bueno vendiendo casas,seguros, lotes, servicios funerarios etc. Porque considero que son servicios muy difíciles de vender y que se necesita tener otro tipo de perfil para poder involucrarme en ello. Sin embargo un buen vendedor puede lograr vender esto y toda clase de productos y servicios que le encomienden hacer, y siguiendo paso a paso los huevos de oro, nos damos cuenta que el libro está diseñado para vender cualquiertipo de productos y servicios. Hoy, después de haber leído el libro estoy seguro que me considero capaz de vender cualquier tipo de producto y servicio, porque tengo una guía práctica que me permite ser BUEN VENDEDOR.



RESUMEN

El libro del vendedor de los huevos de Oro de Partricio Peker, inicia contando un anécdota que vivió el escritor cuando decidió iniciar su carrera profesional, ycomo le dijo su mama, aunque sea de vendedor que trabajes con el tío Sam, la idea era que el tuviera algo de que vivir e iniciara su profesionalización. Al llegar con el tio Sam, éste último le ofrece vender productos químicos para albercas y otras cosas, sin embargo Patricio le pregunta ¿cuánto voy a ganar?, a lo que el tío le responde: -¿cuánto querés vender?, patricio responde: -Ni idea!!!, eltío furioso le dice: -Ni siquiera tenés idea y ya querés ganar dinero?.
En ventas no es suficiente, la buena actitud, la fortaleza frente a la frustración, no siquiera tener buenos productos y precios. Todo lo anterior, es solo una parte de lo que necesita un buen vendedor.
Lamentablemente Patricio tuvo una mala primera experiencia porque no logró vender nada en su inició por las ventas, sin...