elaboración de monografia

“La Estrategia del Océano Azul” - W. Chan Kim y Renee Mauborgne
Conceptos del libro “Blue Ocean Strategy” editado en español por Editorial
Norma con el título “La Estrategia del Océano Azul”. Basado también en el
artículo “Value Innovation: The Strategic Logic of High Growth “ HBR JulyAugust 2004.
Introducción
La tesis que inspira este libro es la necesidad de dejar a un lado la competenciadestructiva entre las empresas si se quiere ser un ganador en el futuro,
ampliando los horizontes del mercado y generando valor a través de la
innovación.
Los autores se valen de un símil para diferenciar las dos situaciones
competitivas más habituales en cualquier tipo de industria: los océanos rojos y
los océanos azules. Los océanos rojos representan todas las industrias que
existen en laactualidad, mientras que los azules simbolizan las ideas de negocio
hoy por hoy desconocidas.

En los océanos rojos los límites de las industrias están perfectamente definidos
y son aceptados tal cual son. Además, las reglas del juego competitivo son
conocidas por todos. En este mundo, las empresas tratan de superar a los
rivales arañando poco a poco cuota de mercado.
Conforme aparecen máscompetidores, las posibilidades de beneficios y
crecimiento disminuyen, los productos se estandarizan al máximo y la
competencia se torna sangrienta ( de ahí el color rojo de los océanos).
Los océanos azules, por el contrario, se caracterizan por la creación
de mercados en áreas que no están explotadas en la actualidad, y
que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a
largoplazo. Hay océanos azules que no tienen nada que ver con las industrias

actuales, aunque la mayoría surge de los océanos rojos al expandirse los límites
de los negocios ya existentes. El hecho fundamental es que cuando aparecen los
océanos azules, la competencia se torna irrelevante, pues las reglas del juego
están esperando a ser fijadas.
Tomemos el ejemplo del mundialmente famoso Cirquedu Soleil.Creado en
Canadá en 1984 por un grupo de actores, sus representaciones han conseguido
llegar a más de cuarenta millones de personas en noventa ciudades de todo el
planeta.
A primera vista, pocos considerarían una buena idea montar una empresa
relacionada con el mundo del circo. De hecho, el circo, como concepto
tradicional, está de capa caída. Su público natural, los niños, hacetiempo que
viven más interesados por los juegos electrónicos que por lo que sucede bajo
una carpa.
Desde el punto de vista estratégico, la industria del circo era a todas luces algo
poco atractivo. Antes de que surgiera el Cirque du Soleil, los circos estaban
inmersos en una competencia feroz para ver quién conseguía atraer a los
mejores payasos, los mejores domadores, en definitiva, quiénconseguía tener
más estrellas entre su elenco. Esto hizo que los costes aumentaran de forma
desmesurada en medio de un hundimiento de la demanda por este tipo de
espectáculos. Esta batalla dejó de tener sentido para el Cirque du Soleil, que no
podía ser considerado ni como un circo ni como una producción teatral. De
hecho, consiguió romper las fronteras de la industria, tal y como se conocíanhasta ese momento, al ofrecer a la gente la diversión y emoción propias del
circo (manteniendo sus símbolos tradicionales, como la carpa, los payasos y los
ejercicios acrobáticos) junto con la sofisticación y riqueza intelectual del teatro
(cada representación tiene su propio hilo argumental, hay danza, se escucha
música compuesta especialmente para la ocasión, etc.).
Por otra parte, lasrepresentaciones del Cirque du Soleil se dirigen a un público
de todas las edades (no solo a niños acompañados de sus padres), lo que unido
al carácter único de cada una de sus giras ha hecho aumentar de forma
asombrosa la demanda de este tipo de espectáculos, con el añadido de que
puede cobrar tarifas parecidas a las de los teatros (superiores a la entrada de un
circo tradicional). El Cirque...