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PLAN DE TESIS

PROPUESTO POR:
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AREA DEL TEMA:
Administración Estratégica
AUSPICIADO POR:
Msc. Nelson Alomoto

FECHA:
Noviembre de 2006

1) Tema o Título de la Tesis
Plan Estratégico de Marketing y Logística para una empresa comercializadora de Licores
CASO: HERNAN CABEZAS LICORES

2) Planteamiento del Problema
En el actual entorno empresarial losconceptos y prácticas organizacionales evolucionan a un ritmo vertiginoso, las empresas de éxito son las que se adaptan rápidamente a los cambios impuestos.
En el caso de la empresa Hernán Cabezas Licores a pesar de generar una utilidad bruta mensual de $25.000 dólares y de su potencial, experiencia y demás fortalezas evidencia varios problemas como: falta de control en el almacenamiento,faltantes continuos en bodega, reducción del nivel de ventas en el almacén, nivel inadecuado de inventaros, existencia de productos caducados y dañados.
Tiene una administración basada en la experiencia empírica y se destaca por la influencia de la familia del propietario lo que ha producido múltiples inconvenientes.
Para el potencial y recursos disponibles así como el tipo de mercado no posee fuerzade ventas. Se evidencia también la centralización de decisiones y poder en el propietario. Los esfuerzos por el crecimiento corporativo se han dado pero sin la orientación en el largo plazo por lo que no se han mantenido.
De continuar la situación actual no tendrá oportunidades de expansión ni de crecimiento sustentables, presentará una tendencia de reducción de sus utilidades; podrá mantenerse enel mercado en el mediano plazo pero debido al ritmo veloz y competitivo del mercado de licores por calidad y número de empresas involucradas quedará relegado de la preferencia del cliente y solo accederá a un grupo mínimo del mismo.
La alternativa será amalgamar la tradición y experiencia de la empresa con prácticas empresariales actuales así como la aplicación del rediseño de su estructuraorganizacional y adentrarse por medio de un plan estratégico de marketing y logística en sus funciones vitales.
La necesidad de un Plan Estratégico de Marketing y Logística nace en solidificar las bases organizacionales para no solo asegurarle su sostenibilidad sino un crecimiento y expansión en el largo plazo y aprovechamiento eficaz de sus recursos.
3) Formulación y Sistematización del ProblemaLa preguntas que se repondrán en el transcurso de la presente investigación son:

Formulación:
¿El Plan estratégico de Marketing y Logística permitirá mejorar la gestión de la empresa?

Sistematización:


¿Es posible mejorar la gestión de la empresa?

¿Es posible una expansión de la empresa en el corto, mediano o largo plazo?

¿Qué estrategias corporativas debe seguir la organizaciónpara el mejoramiento de su gestión y su posible expansión?.

¿Qué estrategias logísticas y de marketing debe seguir la organización para el mejoramiento de su gestión y su posible expansión?.


¿Qué tipo de estructura organizacional se adapta y conviene a la organización para el mejoramiento de su gestión y su posible expansión?




¿En que indicadores se reflejará el cambio y puesta enmarcha del Plan Estratégico de Marketing y Logística?

4) Objetivos de la Investigación

a) Objetivo General
Diseñar el Plan Estratégico de Marketing y Logística para la empresa
Hernán Cabezas Licores

b) Objetivos Específicos
i) Estructurar el Direccionamiento Estratégico de la empresa
ii) Diseñar del Plan Estratégico de Marketing y Logística
iii) Desarrollar la propuesta de unanueva Estructura Organizacional

5) Justificación del Proyecto

a) Justificación Teórica

Uno de los paradigmas que existe en gran parte del pensamiento empresarial ecuatoriano es que la planificación estratégica es teórica y no practica, por tanto buscamos verificar que su formulación e implantación es vital para la estructura y funcionamiento de la empresa, también buscamos aportar con...