elección de una estrategia de marketing

“LA ELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA

DE MARKETING”


Introducción

En el presente podremos conocer diferentes y variadas estrategias de marketing que se presentan y ofrecen a las empresas para poder darles directrices y ayudar a alcanzar sus objetivos, ya sea de rentabilidad como de crecimiento.

Se hablará de los productos mercados, mercado de referencia, actividades estratégicas que lasempresas pueden utilizar para poder lograr objetivos y mantenerse en el tiempo.























Análisis de la Cartera de Actividades


Esto consiste en apoyar a la empresa multiproducto a asignar los recursos escasos entre los diferentes productos mercados en los cuales está representada.
Aquí existen dos procedimientos para alcanzar posesionarse en el mercado:a) El atractivo interior de los distintos segmentos de mercados
b) La fuerza competitiva de los productos que ofrece la empresa

Para poder medir las dimensiones de atractivo y competitividad, nos enfocaremos a los métodos más usados:

1° Matriz de crecimiento-cuota de mercado relativa (Boston Consulting Group (BCG))

Consta de 2 criterios: la tasa de crecimiento del mercado y sirve deindicador del atractivo y la cuota de mercado relativa al competidor más peligroso que es utilizada como indicador de competitividad mantenida.
En la dimensión de “crecimiento de mercado” el punto de referencia que distinguirá las actividades de crecimientos fuertes o débiles será la tasa de crecimiento del producto nacional bruto (PNB). Por otra parte la “cuota de mercado relativa” está basadaen hipótesis. De acuerdo a la experiencia positiva la cuota en el mercado va a ser de un porcentaje estimado.








Tipologías de los productos

En la medida que las hipótesis son respetadas se puede identificar cuatro grupos de productos en objetivos estratégicos y en necesidades financieras.
Los “vacas lecheras”, este hace referencia a que el mercado del producto de esteproducto tiene un crecimiento muy bajo por lo tanto la cuota de mercado relativa es elevada. El objetivo prioritario es cosechar.
Los “pesos muertos” , en los productos cuya cuota de mercado relativa es débil, es un sector que envejece, es muy difícil aumentar la cuota mercado, por lo tanto estos mercados pueden retirarse o seguir en forma modesta.

Los “dilemas” en este grupo se encuentran losproductos de débil cuota de mercado relativa dentro de un mercado de expansión rápida y muy exigente, en estos casos es muy importante poder inyectarles un apoyo financiero para desarrollar la cuota mercado o de lo contrario retirarse.

Los “estrellas” son los productos líderes en su mercado, tiene un crecimiento rápido, estas actividades exigen importantes aportes financieros para sostener elcrecimiento, generan beneficios importantes pero podrían llegar a ser productos “vacas lecheras”.

Las actividades pueden posesionarse en una matriz para analizar una cartera de productos mercados.
De acuerdo al diagnóstico que se realiza, la empresa puede considerar diferentes estrategias a donde dirigir sus esfuerzos a mantener, restaurar el equilibrio de su cartera de actividades, por ello permite: Construir escenario de desarrollo para los años futuros, teniendo en cuenta los objetivos de las cuotas de mercado para la actividad.


 Analizar el potencial de la cartera de productos existentes y calcular la masa de flujo de caja (cash-flows), para utilizarla año a año hasta el fin de la planificación.
 Analizar la desviación estratégica, esta es la diferencia observada entreresultado alcanzado y resultado deseado.
 Identificar los medios a poner en marcha para eliminar la desviación, ya sea por mejoras de las actividades existentes o por abandonar las actividades que absorben muchos recursos sin resultados de mejoras.

Al desarrollar los posibles escenarios de un análisis dinámico de una cartera de actividades, es posible obtener lo siguiente:
 La trayectoria del...