Elektra

Universidad Rafael Landívar
Facultad de Ciencias Económicas
Adminsitración de empresas
Ing. Armando Pokus


Dania Castañeda 1037209

CASO ELEKTRA

Análisis del ambiente

Durante la última décadaElektra tuvo un crecimiento continuo, pasaron de tener 225 tiendas en México durante los 90 a tener casi 1000 tiendas (con cuatro cadenas diferentes) con presencia en seis países.
Alcanzaron ventas deUS$1.53 mil millones.
En 2001 era el mayor minorista de América Latina, con tiendas en: México, Guatemala, El Salvador, República Dominicana, Honduras y Perú.
Más del 65% de sus ventas se hacían acrédito.
Abarcaban las cadenas: Elektra, Salinas y Rocha, Bodega de Remates y The One.
Elektra se fundó en 1950, siendo el primer fabricante mexicano de aparatos de televisión, los cuales se vendían depuerta en puerta.
En 1954 comenzó el programa de créditos.
En 1957 se abrió la primera tienda.
En 1987 se tomó la decisión de contratar a un presidente que no fuera familiar.
En los inicios de los 90 sepusieron en marcha varios programas financieros.
En 1996 decidieron expandirse internacionalmente, logrando vencer a su mayor competidor “La Curacao” quien vendía con precios 20% más altos.
Elektra ysus otras cadenas se enfocan a los segmentos C y D.
Para proporcionar crédito a los clientes se hace un cuidadoso estudio del prospecto y se considera que este no debe pagar más del 20% de susingresos.
Se tiene una alianza estratégica con TV Azteca, ya que es su anunciante oficial.
The One debe hacerse más rentable ya que no está siendo suficientemente exitoso, la rotación de inventarios eslenta.
Es llamativo el mercado estadounidense pues muchos latinos (en su mayoría mexicanos) residen en dicho país y casi ninguno cuenta con servicios financieros. Es un mercado desatendido.
Definición yjustificación del problema

¿Con qué clase de negocio y en qué ubicación debe Rodríguez seguir impulsando el crecimiento rentable y sostenido de Elektra?
Definición y justificación de objetivos...