EMBA

CASO PRÁCTICO COMPAÑÍA VELAS CASTILLO
24/10/2013
1-
SECTOR DE LA COMPAÑÍA
C.V.C se dedica a la producción de velas con cera de abeja. Es una vela de alta calidad, con base de cera virgen, y quecarece de humo, goteo y olor.
MERCADO EN EL QUE COMPITE
Grandes Superficies (fundamentalmente en el Corte Inglés), tiendas de regalos y decoración e Instituciones religiosas.
2-
PROBLEMAS DE LAEMPRESA
A) Descenso de la facturación.
B) Ausencia de un plan estratégico a medio, largo plazo, por diferencias del equipo directivo.
CAUSAS
1. A-Cambio de hábitos en los consumidores (personascon alto nivel de vida en casa antiguas).
2. A- Cambio, así mismo en las necesidades de los clientes (sustitución de las velas de cera por las eléctricas en los centros religiosos).
3. A-Competencia muy numerosa y atomizada
4. B- Presidencia no decide, propone, y no confía en el director de márketing. Por su parte, producción y financiero luchan contra los cambios propuestos por lapresidencia.
OPORTUNIDADES
Modificar y adaptar productos y formatos
Lanzar nuevos productos, con diferentes calidades.
Crear nuevas marcas.
Aprovechar nuevos canales, con otras marcas.
Absorber otrasempresas para ampliar la cuota de mercado.
Exportar
3-
SOLUCIONES ESTRATÉGICAS PARA AUMENTAR LAS VENTAS Y UN 15% DEL Bº
-Con los productos existentes:
Intentar vender velas a otras confesionesreligiosas.
Vender las velas a los hoteles, spa y centros de estética de alto nivel.
Estudiar el target y el hábito de los nuevos consumidores para incluir nuevos formatos y productos paralelos(navidad, etc…). Detectar necesidad y/o crear necesidad.
Exportar.
Una vez la exportación sea una realidad, fabricar en otros países, mejorando costes.
-Con nuevos productos:
Abrir una nueva línea denegocio con cera a granel, manejando el precio base para su competencia.
Crear nuevas de velas con diferente precio, medidas y temas. Buscar un nuevo tipo de cliente y, por añadidura, de consumidor....