Emprendimiento

Modelo de negocio y estrategia comercial

Extraído de Economía y Negocios Online 25.05.2007
María Paz Rudnick

Todo emprendedor puede vivir navegando en un mar de ideas y proyectos innovadores. Sin embargo, una vez iniciado el negocio es fundamental mantener en foco en esa actividad, y no dejarse llevar por las tentaciones.

Así lo asegura el gerente de Búsqueda y Selección de EndeavorChile Paul O’Toole. Para este cientista político de la Universidad de Gales y MBA de IEDE España, es fundamental que los emprendedores agreguen valor a su negocio y trabajen por metas claras.

A su parecer, el valor más importante que puede agregar un emprendedor a su empresa es la visión y el liderazgo. "Ser capaz de tener una convicción de lo que se quiere lograr, construir equipo yconducirlo a la meta es seguramente de las tareas más complejas, pero de mayor valor que un emprendedor lleva adelante".

- ¿Cuál es la importancia de mantener un negocio focalizado?
"Desarrollar una estrategia significa saber cuándo y a qué renunciar. En este contexto, mantener un negocio focalizado es primordial. Enfocar permite especializarse, profundizar conocimientos y llegar a ser un referentedentro de una industria o negocio. Es muy típico que cuando una empresa está en su fase de "start-up" aparezcan múltiples "tentaciones" y oportunidades de negocio. Y muchas veces, particularmente cuando se trata de cubrir los gastos fijos, es muy fácil que un emprendedor de desenfoque. La única forma de mantenerse competitivo es siendo el mejor en algo y resulta casi imposible para un emprendedor,especialmente si está partiendo, apuntar a mercados distintos, con productos diferentes o con canales dispersos".

- ¿Cómo puede un empresario o emprendedor darle valor agregado a su empresa?
"Un emprendedor puede agregar valor a su empresa en diferentes formas y grados. Puede mejorar un proceso interno, lo cual permite reducir tiempos y/o mermas, por ejemplo, o bien puede agregar valor a unproducto o línea, rediseñando un envase para que sea más llamativo. Agregar valor puede ayudar a crear una barrera de entrada y también sirve para que la empresa se diferencie de sus competidores. Lo importante es que el emprendedor realmente agregue valor a la empresa y que sus clientes lo perciban así. Sino, estará agregando sólo costos. El valor más valioso que agrega un emprendedor a su negocio esel de la visión y liderazgo. Ser capaz de tener una convicción de lo que se quiere lograr, construir equipo y conducirlo a la meta es seguramente de las tareas más complejas, pero de mayor valor que un emprendedor lleva adelante".

Negocios que crecen
- ¿Cómo se escala un negocio? ¿Cuál es la utilidad?
"Escalar un negocio es básicamente hacerlo crecer. Esto puede permitir lograr economías deescala (por ejemplo a través de la consolidación de proveedores), con lo cual se deberían lograr mayores rentabilidades. Escalar un negocio también puede dar a una empresa cierto "blindaje" contra nuevos competidores. En tanto, lograr escala puede permitirle salir (eventualmente) del "día a día" y asumir una posición más estratégica para su empresa. En este contexto, ello permite cerrar un círculovirtuoso que, a su vez, puede proporcionar un crecimiento aún mayor".

"Para poder escalar un negocio éste tiene que ser concebido para poder crecer y ser ‘escalable’, lo que implica tener una definición estratégica y operacional. En general, los negocios asociados a productos son más fáciles de escalar que los negocios de servicios, en especial cuando lo que se vende es tiempo del emprendedor(el cual obviamente es limitado). Sin embargo, hay mucho potencial de innovación que aumenta las opciones de un negocio sea escalable, internacionalizable e incluso globalizable. La estandarización, propiedad intelectual y la gestión juegan un rol clave. La utilidad que lleva la escalabilidad está directamente asociada al potencial de crecimiento y rentabilidad de un negocio, por lo que es...