Empresa de Seguridad Industrial

TRABAJO PRÁCTICO
“Investigación de Mercado”
MATERIA: Comercialización
PROFESOR: Sergio Deni
ALUMNO: Adrián Carboni
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA:
RC-Protec es una empresa nacional con una trayectoria de 5 años en el rubro, dedicada a la comercialización de artículos de protección laboral e indumentaria de trabajo para todo tipo de industrias.
Ofrece una variada línea de productos:Protección auditiva
Protección craneana
Protección ocular
Protección respiratoria
Protección de manos
Protección de altura
Indumentaria
térmica
ergonómica
resistente a llamas
Calzado
Señalización
Además cuenta con un equipo de experimentados profesionales para brindar asesoramiento en materia de Seguridad e Higiene Industrial.
Es por este motivo que RC-Protec presta un servicio integral conun alto grado de compromiso para satisfacer las necesidades de los clientes y contribuir con la prevención de accidentes para tranquilidad de la empresa y de sus operarios.
La Administración Central y el Depósito se encuentran situados en la ciudad de Rosario, provincia de Santa Fe, y posee varios puntos de venta y distribución extendiendo el servicio en varias regiones del país.
MISIÓN:Comercializar y distribuir elementos e indumentaria diseñados para cumplir con los requerimientos de protección en el ambiente de trabajo, logrando una respuesta inmediata y atención personalizada a sus clientes.
VISIÓN:
Abarcar todos los canales de abastecimiento para convertirse en la empresa líder del rubro en el país y, en el corto plazo, ganar presencia en países del Mercosur.
OBJETIVOS:Ampliar la cartera de clientes.
Insertarse en todo tipo de industrias.
Incrementar los volúmenes de venta.
Diversificar los productos y marcas comercializadas, para ofrecer distintas alternativas de calidad y precios.
Aumentar el stock para mejorar los tiempos de entrega y optimizar los costos.
Lanzar al mercado una línea sofisticada de antiparras para tareas de soldaduras, denominada AntiparrasFutura 9301.
DEFINICIÓN DEL PROBLEMA:
Si bien la empresa apunta a diversificar la comercialización de sus productos, se enfocará en la línea de protección ocular, porque son los productos que generan mayor volumen de venta, debido a que su tiempo de vida útil es menor al resto de los productos.
Dentro de este segmento, tendrá como principal objetivo el lanzamiento de una nueva marca nacionalde antiparras denominada Antiparras Futura 9301, dado que la empresa es distribuidora oficial y es el producto que brinda mayor rentabilidad.
La dificultad que se presenta es que dentro del mercado competiría con grandes distribuidores de marcas multinacionales instaladas como 3M, actual líder de mercado, seguida por PSI y Bilsom, por lo cual la empresa requiere de una buena difusión del productoy debe ofrecer condiciones atractivas que superen los beneficios de sus competidores.
Características del producto Antiparras Futura 9301:
-10858592075Estilo envolvente que provee excelente visión panorámica. Lente intercambiable de policarbonato inyectado, resistente a impactos y con tratamiento anti ralladuras. Sistema de ventilación indirecta anti empañado. Protector frontal opaco que reduceel resplandor. Cuerpo de PVC siliconado de gran ductibilidad e hipoalergénico para permitir buen sellado y ajuste al rostro. Vincha de ajuste rápido. Ideal para soldaduras, preservar del polvo, temperaturas y salpicaduras de agentes químicos. Cumple normas ANSI Z87.1 CSA Z94.3.
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA:
Para evaluar la viabilidad de esta estrategia comercial se realizó una serie de análisis einvestigaciones que a continuación se detallan:
ZONA GEOGRÁFICA:
Aunque la empresa extiende su servicio a todo el país, en una primera instancia se reforzará la fuerza de venta en la Zona Nea, Sur, Capital Federal y Gran Buenos Aires.

POTENCIALES CLIENTES: (en orden de prioridad)
Industrias metalúrgicas, siderúrgicas y de la construcción.
Industrias y fábricas en general.
Ferreterías...