Empresa Eterna
Páginas: 21 (5151 palabras)
Publicado: 18 de febrero de 2013
PLAN DE NEGOCIOS
1. RESUMEN EJECUTIVO
Eterna S.A. tiene su origen a mediados del siglo anterior, exactamente en el año de 1953, cuando un grupo de empresarios encabezados por Don Heinz Husserl, inmigrante de origen austriaco, fundaron en la ciudad de Bogotá una fábrica para la elaboración de productos de caucho e inició operaciones con ocho obreros, un supervisor, una secretaria y ungerente.
Las actividades iniciaron con la producción de pelotas de caucho para vender en la época navideña de ese año. Un año más tarde, la empresa empezó a diversificar el mercado relacionado con el caucho e integró el reencauche de llantas, fabricación de suelas y láminas para la industria del calzado. Posteriormente, Eterna desarrolló un proyecto para la fabricación de productos basados en látex decaucho natural, entre los cuáles se destacaban los guantes para uso doméstico y los guantes para cirugías. Durante todos estos años, Eterna ha desarrollado la técnica más avanzada en la producción de guantes clorinados para uso doméstico, logrando el más alto estándar en su categoría.
En 1957, desarrollamos el primer pegante comercial para la industria del calzado, complementando así la línea desuelas y láminas para esta industria, a mediados de la década de los 60´s, la empresa quiso diversificar en otros campos y montó la primera línea de productos extruidos para fabricar perfiles y mangueras de caucho, con un potencial grande de abastecimiento en la industria automotriz
En 1963, la empresa internacionaliza sus operaciones con la exportación a los mercados de Perú y Ecuador. Haciael año 1987 iniciamos el desarrollo de la línea de productos infantiles, la cual ya no estaba fundamentada en el caucho, sino en los plásticos. Esta nueva línea experimentó un desarrollo vertiginoso que la posicionó rápidamente en el mercado nacional de los productos de su categoría.
En los años noventa, con la llegada de la apertura económica, la empresa vio la importancia de hacer máseficientes sus operaciones, modernizando sus plantas de producción y definiendo una clara estrategia comercial dividiendo sus operaciones en tres áreas de mercado objetivo: consumo para el hogar con énfasis en aseo, elementos de uso médico-hospitalario e insumos industriales.
En el año 2002 inició un proyecto para el montaje de una moderna planta destinada a la producción de líquidos para la limpieza yceras, con lo cual redondeaba la idea de especializarse en todo lo relacionado con las labores del aseo a nivel doméstico e institucional. Entre tanto, en el campo médico hospitalario se desarrollaron las únicas línea existentes en Colombia y en los países vecinos para la producción de guantes quirúrgicos estériles y la producción de guantes para examen médico y se complementó el portafolio con lacomercialización de jeringas, sondas, catéteres y otros elementos de origen externo, lo que ha convertido a la empresa en un importante proveedor de soluciones para el sector de la salud.
Para el mercado industrial la empresa continúa elaborando y/o comercializando productos extruidos de caucho y plástico, productos de caucho moldeado y adhesivos, que se utilizan en diversos sectores de laproducción.
2. DEFINICIÓN DEL SECTOR INDUSTRIAL:
a. reseña histórica del sector (industrial o servicios)
ETERNA S.A.
Abril de 2011 – abril de 2012 (1 año 1 mes) Bogotá Cr 66 No 13 – 43
Responsabilidades: la empresa quiere estructurar la atención comercial con los clientes de los dos canales dirigidos, coordinar con el equipo a cargo; 18 vendedores, el cumplimiento de objetivos deventas, rotación de inventarios, codificación de nuevos clientes y codificación de nuevos productos. Adicionalmente preparar y montar actividades que generen rotación sin afectar la rentabilidad, viajar por las diferentes regiones y ciudades para evaluar resultados y aprovechar nuevas oportunidades comerciales y de desarrollo.
Logros: Incremento notable de la rentabilidad neta de ambos canales...
1. RESUMEN EJECUTIVO
Eterna S.A. tiene su origen a mediados del siglo anterior, exactamente en el año de 1953, cuando un grupo de empresarios encabezados por Don Heinz Husserl, inmigrante de origen austriaco, fundaron en la ciudad de Bogotá una fábrica para la elaboración de productos de caucho e inició operaciones con ocho obreros, un supervisor, una secretaria y ungerente.
Las actividades iniciaron con la producción de pelotas de caucho para vender en la época navideña de ese año. Un año más tarde, la empresa empezó a diversificar el mercado relacionado con el caucho e integró el reencauche de llantas, fabricación de suelas y láminas para la industria del calzado. Posteriormente, Eterna desarrolló un proyecto para la fabricación de productos basados en látex decaucho natural, entre los cuáles se destacaban los guantes para uso doméstico y los guantes para cirugías. Durante todos estos años, Eterna ha desarrollado la técnica más avanzada en la producción de guantes clorinados para uso doméstico, logrando el más alto estándar en su categoría.
En 1957, desarrollamos el primer pegante comercial para la industria del calzado, complementando así la línea desuelas y láminas para esta industria, a mediados de la década de los 60´s, la empresa quiso diversificar en otros campos y montó la primera línea de productos extruidos para fabricar perfiles y mangueras de caucho, con un potencial grande de abastecimiento en la industria automotriz
En 1963, la empresa internacionaliza sus operaciones con la exportación a los mercados de Perú y Ecuador. Haciael año 1987 iniciamos el desarrollo de la línea de productos infantiles, la cual ya no estaba fundamentada en el caucho, sino en los plásticos. Esta nueva línea experimentó un desarrollo vertiginoso que la posicionó rápidamente en el mercado nacional de los productos de su categoría.
En los años noventa, con la llegada de la apertura económica, la empresa vio la importancia de hacer máseficientes sus operaciones, modernizando sus plantas de producción y definiendo una clara estrategia comercial dividiendo sus operaciones en tres áreas de mercado objetivo: consumo para el hogar con énfasis en aseo, elementos de uso médico-hospitalario e insumos industriales.
En el año 2002 inició un proyecto para el montaje de una moderna planta destinada a la producción de líquidos para la limpieza yceras, con lo cual redondeaba la idea de especializarse en todo lo relacionado con las labores del aseo a nivel doméstico e institucional. Entre tanto, en el campo médico hospitalario se desarrollaron las únicas línea existentes en Colombia y en los países vecinos para la producción de guantes quirúrgicos estériles y la producción de guantes para examen médico y se complementó el portafolio con lacomercialización de jeringas, sondas, catéteres y otros elementos de origen externo, lo que ha convertido a la empresa en un importante proveedor de soluciones para el sector de la salud.
Para el mercado industrial la empresa continúa elaborando y/o comercializando productos extruidos de caucho y plástico, productos de caucho moldeado y adhesivos, que se utilizan en diversos sectores de laproducción.
2. DEFINICIÓN DEL SECTOR INDUSTRIAL:
a. reseña histórica del sector (industrial o servicios)
ETERNA S.A.
Abril de 2011 – abril de 2012 (1 año 1 mes) Bogotá Cr 66 No 13 – 43
Responsabilidades: la empresa quiere estructurar la atención comercial con los clientes de los dos canales dirigidos, coordinar con el equipo a cargo; 18 vendedores, el cumplimiento de objetivos deventas, rotación de inventarios, codificación de nuevos clientes y codificación de nuevos productos. Adicionalmente preparar y montar actividades que generen rotación sin afectar la rentabilidad, viajar por las diferentes regiones y ciudades para evaluar resultados y aprovechar nuevas oportunidades comerciales y de desarrollo.
Logros: Incremento notable de la rentabilidad neta de ambos canales...
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