Empresa NGO

Empresa NGO – Administración de ventas
Planeación: Pronósticos y Métodos de Elaboración
¿Utiliza algún software para pronosticar las ventas? O cual método utilizan?¿Cuantos pronósticos de ventaspreparan anualmente?
¿Quién elabora los presupuestos de compras de insumos o mercadería?
¿Quién elabora los presupuestos de requerimiento del personal?
¿Cuánto por ciento aproximadamente aumentansus ventas anualmente? Y ¿cuál es el objetivo al que quieren llegar? Y llegan?
¿Cuál es su objetivo de ventas mensual? ¿Cuál es el nivel de venta de cada producto o servicio?
¿En que se basan susmetas de ventas?
Organización: Organigrama, conformación de territorios y cantidad de vendedores
¿Cómo se coordinan e integran las fuerzas de ventas?
¿Es mejor utilizar fuerza de ventas de lacompañía o agentes independientes?
¿Cuál estructura horizontal de la fuerza de ventas utiliza? Por geografía, por tipo de producto, por tipo de cliente o por función de ventas.
¿Actualmente con cuantosvendedores cuenta la empresa?
¿Cuántos territorios de ventas tiene la empresa? ¿y cómo lo abarca?
¿Cómo es el organigrama del departamento de administración de ventas?
¿Utilizan el telemarketingdentro de la empresa? Porque?
Dirección: Fijación del nivel de retribución y plan de compensación
¿Cómo hace Usted para que sus vendedores tengan sentido de pertenencia con la empresa?
¿Qué clase derecompensan se les da a los vendedores (excluyendo la monetaria)? Solo salario, solo comisión o planes combinados?¿Cuánta libertad posee un vendedor en las negociaciones que realiza?
¿Cómo estánestablecidas las políticas en base a los objetivos para la recompensa a los vendedores más destacados?
¿Cómo Usted guía sus fuerzas de ventas?
¿Cómo dividen el esfuerzo de ventas? ¿Cómo motiva a losvendedores?
¿Realizan capacitaciones para ocupar el puesto de vendedor? Qué tipo de capacitaciones?
¿Quién es responsable de reclutar y seleccionar a los vendedores?
¿Cómo se recluta a la fuerza...