empresariales

Temario:
Unidad 1: Preparación y evaluación del proyecto comercial.
Propósito de la unidad: Comprobará si existen las condiciones comerciales, técnicas y administrativas para la implementación deun proyecto comercial, mediante técnicas de investigación de mercado e ingeniería de proyectos.

1.1 Determina la viabilidad comercial de un proyecto a través de la investigación de mercado paraestablecer si el mercado es o no sensible al bien o servicio ofertado y la aceptabilidad que tendría en su consumo o uso.

A. Descripción de empresa.
• Definición
• Clasificación
− Actividad o giro− Origen del capital
− Otros criterios
• Áreas de actividad
• Recursos
• Formas de constitución
− Sociedad anónima
− Sociedad Cooperativa

B. Descripción del negocio
• Actividad
• Productoy/o servicio
• El sector
• Innovación que aporta
• Incorporación de tecnología

C. Evaluación de la idea comercial
• Análisis FODA
• Influencias externas
• Factores tecnológicos
• Factorespolíticos y gubernamentales
• Factores económicos
• Factores sociales
• Competencia (oferta actual)
− Concepto de competencia
− Importancia como referente
• Importancia del consumidor
−Definición de necesidad
− Definición de satisfactores
− Concepto de producto y servicio
− Distinción entre producto y servicio
• Mercado (demanda posible)
− Definición de mercado en la administración
−Tipos de mercados: potenciales y reales

D. Examen del submercado
• Definición de segmentación de mercado
• Formas de segmentación de mercado
− Demográfica
− Otras
• Proveedor
− Definición deproveedor
− Importancia de las características de proveedores para el negocio
• Competidor
• Distribuidor
• Consumidor

E. Pronóstico de la demanda
• Análisis cualitativo de pronósticos
-Encuesta de las intenciones del comprador
- Tormenta de ideas de ejecutivos
- Opinión experta (método Delphi)
- Contexto de las fuerzas de ventas
• Análisis cuantitativo de pronósticos
- Métodos de...