empresrios
Páginas: 5 (1033 palabras)
Publicado: 15 de noviembre de 2014
PERFIL DE LOS EMPRESARIOS EN COLOMBIA
RESUMEN
La negociación es una actividad muy dinámica que día a día se ve en el entorno en que nos encontramos ya sea por la necesidad de adquirir u ofrecer un servicio o un producto, el colombiano por su formación desde la infancia aprende a ser un negociador posicional, su manejo hacia los negocios en forma de regateo. Es necesario fomentar unacultura de la negociación ya que por lo general no hay preparación a la hora de realizar un negocio, pasando por encima de los valores y principios de la contraparte pasándose de “vivos” con el fin de ganar un beneficio conveniente.
El Colombiano en común solo se interesa por que salga el negocio esperado no tiene una planeación que ayude a que el negocio se asertivo si no que depende a lassituaciones que se presente manejando la negociación, ya que no se tiene claro lo que se va a ofrecer se promete cosas que no se alcanzan a cumplir en los tiempos estipulados. Aunque dentro de un contexto los colombianos tienen una creatividad y versatilidad para los tiempos.
PALABRAS CLAVES: Empresarios, Regateo, Competitiva, Flexibilidad, Convenza.
ABSTRACT
Negotiation is a dynamicactivity that day is in the environment in which we either need to purchase or provide a service or product, Colombia by training since childhood learns to be a positional negotiator their management to business as haggling. It is necessary to promote a culture of negotiation and usually no preparation when conducting a business, stepping over the values and principles of the counterparty goingfrom "live" to win a desirable benefit.
The Colombian common only cares about you leave the expected business has no planning that helps the business is assertive but it depends on the situations that present handling the negotiation, since it's unclear what will offer things that are not reached to comply within the stipulated time is promised. Although in context Colombians have creativityand versatility to time.
KEYWORDS: Entrepreneurs, Bargaining, Competitive, Flexibility, Convince
INTRODUCCIÓN
La negociación es parte de una base fundamental en las personas ya que a través de ellos se puede llegar a un acuerdo en común, su gran excelencia dependen la continuidad de los negocios que nos enfrentamos en un mundo globalizado en donde surgen incógnitas clara comolo son ¿los colombianos se encuentran preparados para realizar entablar negociaciones con extranjeros?
A través de este ensayo se desarrollara la división de las escuelas a la hora de iniciar una negociación contextualizando al lector de como los Colombianos realizan esta actividad tan cotidiana explorando las ventajas y desventajas que se tiene a la hora de establecer negociaciones, con el finde mejorar la cultura de negociación basada en principios y valores que ayuden a reforzar las actitudes para negociar.
El autor Enrique ogliastri a través de su libro ¿Cómo negocian los colombianos? Da a conocer dos métodos más comunes de negociación utilizados por los colombianos:
la negociación tradicional o posicional la cual se basa en el regateo en donde no seprepara las negociaciones se caracteriza por la flexibilización de los tiempos, relacionar temas personales para sesgar el proceso de tratado, amenazas e intimidación de la contraparte con el fin de tener beneficio propio, las partes se ven como competencia, este tipo de convenio es mal visto en los demás países ya que es una forma vaga en la cual se manipula lo pactado con el fin de generar unaganancia o mayor tiempo en la entrega de un servicio o producto, el manejo de la información no es concisa es casi oculta en la contra parte lo cual no beneficia el negocio por que no se tiene objetivos claros ni información preparada la cual sería relevante para el cierre y entrega de lo que en un principio se ha pactado.
La nueva teoría la negociación integrativa hace énfasis en la satisfacción de...
PERFIL DE LOS EMPRESARIOS EN COLOMBIA
RESUMEN
La negociación es una actividad muy dinámica que día a día se ve en el entorno en que nos encontramos ya sea por la necesidad de adquirir u ofrecer un servicio o un producto, el colombiano por su formación desde la infancia aprende a ser un negociador posicional, su manejo hacia los negocios en forma de regateo. Es necesario fomentar unacultura de la negociación ya que por lo general no hay preparación a la hora de realizar un negocio, pasando por encima de los valores y principios de la contraparte pasándose de “vivos” con el fin de ganar un beneficio conveniente.
El Colombiano en común solo se interesa por que salga el negocio esperado no tiene una planeación que ayude a que el negocio se asertivo si no que depende a lassituaciones que se presente manejando la negociación, ya que no se tiene claro lo que se va a ofrecer se promete cosas que no se alcanzan a cumplir en los tiempos estipulados. Aunque dentro de un contexto los colombianos tienen una creatividad y versatilidad para los tiempos.
PALABRAS CLAVES: Empresarios, Regateo, Competitiva, Flexibilidad, Convenza.
ABSTRACT
Negotiation is a dynamicactivity that day is in the environment in which we either need to purchase or provide a service or product, Colombia by training since childhood learns to be a positional negotiator their management to business as haggling. It is necessary to promote a culture of negotiation and usually no preparation when conducting a business, stepping over the values and principles of the counterparty goingfrom "live" to win a desirable benefit.
The Colombian common only cares about you leave the expected business has no planning that helps the business is assertive but it depends on the situations that present handling the negotiation, since it's unclear what will offer things that are not reached to comply within the stipulated time is promised. Although in context Colombians have creativityand versatility to time.
KEYWORDS: Entrepreneurs, Bargaining, Competitive, Flexibility, Convince
INTRODUCCIÓN
La negociación es parte de una base fundamental en las personas ya que a través de ellos se puede llegar a un acuerdo en común, su gran excelencia dependen la continuidad de los negocios que nos enfrentamos en un mundo globalizado en donde surgen incógnitas clara comolo son ¿los colombianos se encuentran preparados para realizar entablar negociaciones con extranjeros?
A través de este ensayo se desarrollara la división de las escuelas a la hora de iniciar una negociación contextualizando al lector de como los Colombianos realizan esta actividad tan cotidiana explorando las ventajas y desventajas que se tiene a la hora de establecer negociaciones, con el finde mejorar la cultura de negociación basada en principios y valores que ayuden a reforzar las actitudes para negociar.
El autor Enrique ogliastri a través de su libro ¿Cómo negocian los colombianos? Da a conocer dos métodos más comunes de negociación utilizados por los colombianos:
la negociación tradicional o posicional la cual se basa en el regateo en donde no seprepara las negociaciones se caracteriza por la flexibilización de los tiempos, relacionar temas personales para sesgar el proceso de tratado, amenazas e intimidación de la contraparte con el fin de tener beneficio propio, las partes se ven como competencia, este tipo de convenio es mal visto en los demás países ya que es una forma vaga en la cual se manipula lo pactado con el fin de generar unaganancia o mayor tiempo en la entrega de un servicio o producto, el manejo de la información no es concisa es casi oculta en la contra parte lo cual no beneficia el negocio por que no se tiene objetivos claros ni información preparada la cual sería relevante para el cierre y entrega de lo que en un principio se ha pactado.
La nueva teoría la negociación integrativa hace énfasis en la satisfacción de...
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